如何撰写商业计划书（第七版）

前言
第一章 商业计划书的结构 / 001
使用附录 / 007
第二章 概述 / 011
要点 / 014
第三章 项目背景 / 019
项目介绍以及进展 / 021
商业项目 / 021
产品和服务 / 022
市场 / 023
供应 / 024
目前进展 / 025
第四章 市场情况 / 029
概览 / 031
市场结构 / 032
竞争对手 / 033
客户 / 035
分销 / 035
市场趋势 / 039
竞争优势 / 041
市场细分 / 043
差异性 / 044
定价 / 045
市场进入壁垒 / 046
重大变化和新技术 / 047
市场变化的案例 / 048
混合战略 / 049
第五章 运营方式 / 051
差异 / 054
流程 / 055
控制 / 057
经验 / 058
供应 / 058
系统 / 059
位置和环境 / 060
监管控制 / 062
第六章 互联网和系统 / 065
如果你的核心业务是电子商务…… / 067
电子商务不只是电脑、电缆、Wi—Fi / 070
计算机系统 / 070
第七章 管理 / 073
关键差异 / 080
必*技能 / 081
组织架构 / 082
展示控制 / 084
管理 / 088
第八章 项目提案 / 093
解释 / 095
提议 / 096
你为何会成功 / 098
表明需求 / 099
你的投入 / 101
二轮融资 / 102
达成协议 / 103
退出 / 103
第九章 预测 / 107
销售预测 / 109
成本 / 112
五年期预测 / 113
检查计划书 / 115
敏感性 / 116
关键假设 / 119
解释要点 / 123
第十章 财务信息 / 127
利润表 / 131
现金流预测 / 134
敏感性 / 137
收支平衡 / 137
融资 / 138
调整和检查 / 140
时间安排 / 140
资产负债表 / 142
趋势 / 149
重要术语 / 150
第十一章 风险 / 153
我们做错了什么 / 159
长期与短期 / 159
关注大事 / 159
不要忘记日常事务 / 160
第十二章 法律问题和保密性 / 163
保密性 / 165
第十三章 出售你的商业项目 / 171
说明出售原因 / 174
强调项目的机遇 / 174
不要浪费笔墨描述项目即将出现的转机 / 174
你是否提供了预测信息 / 176
买方是谁 / 176
保留信息 / 177
尽职调查 / 177
你是否拥有你所出售的东西 / 178
第十四章 改善业务表现 / 181
计划不是预算 / 183
战略愿景和行动 / 193
制定战略 / 196
为人规划 / 208
实用性 / 211
第十五章 竞标业务 / 223
附 录
附录1 保密函 / 231
附录2 调节利润和现金流 / 233
附录3 现金流预测 / 237