定价指南

前　言
第1章　定价非你所想　1
1.1　价格与价值　3
1.2　定价的道与术　4
1.3　定价成熟度评估　5
1.4　本章小结　10
第2章　每个定价难题都有解决方案　11
2.1　定价失败四宗罪　12
2.2　卓越定价的征兆　25
2.3　定价指南指什么　28
2.4　本章小结　31
第3章　从零开始　33
3.1　定价起点　33
3.2　发现独特卖点　37
3.3　揭示支付意愿　44
3.4　真相时刻　74
3.5　本章小结　77
第4章　与时共进　79
4.1　客户画像　81
4.2　差异化定价　85
4.3　修建围栏　91
4.4　价格弹性　97
4.5　本章小结　109
第5章　复杂定价管理　112
5.1　驾驭复杂性　112
5.2　优化促销　119
5.3　分销定价　134
5.4　如何涨价　148
5.5　远离价格战　162
5.6　动态定价　167
5.7　可预测的非理性　170
5.8　本章小结　178
第6章　定价之旅　182
6.1　扬帆起航　183
6.2　乘风破浪　185
6.3　新的彼岸　187
6.4　星辰大海　188
6.5　本章小结　191