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人人都需要的销售演讲力

人人都需要的销售演讲力

定 价:¥59.80

作 者: 周宇霖
出版社: 台海出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

购买这本书可以去


ISBN: 9787516839836 出版时间: 2024-09-01 包装: 平装-胶订
开本: 16开 页数: 字数:  

内容简介

  为什么有的人卖什么,都能卖成品类冠军?为什么头部IP、头部品牌都在不断提升能够变现的销售演讲力?你不是没有流量,而是缺乏把流量变现的能力。全行业内卷的时代,销讲必将成为企业的制胜关键。“销讲天王”周宇霖拆解吃透上百个商业培训场、品牌招商场、会销卖货场,揪出它们的共性逻辑,最终总结出了“销讲六段式”:开篇式、破冰式、论证式、收心式、促单式、收钱式。通过阅读本书,你将深刻领悟如何一对多卖货、如何一对多招商、如何一对多融资的底层逻辑,实现业绩十倍、百倍快速增长,完成以一顶百的超级变现!无论你是品牌代表、企业老板、营销操盘手,还是个人IP、销售从业者,认真看完这本书,一定会大有收获。任何人都可以运用销讲能力收获人生每一笔关键订单!

作者简介

  周宇霖天禹数智创始人13年营销落地实战经验福布斯环球联盟创新企业家结果式付费营销落地平台开创者团队累计为756 企业提供营销落地服务13年专注企业营销操盘,756个董事长人均为他付费几十万,线下会员50000 ,众多线上知识IP、头部博主背后的专属营销顾问。28岁担任华一世纪营销总裁,仅拿一支麦克风,就把其“会销招商课”年营收做到破亿。两年内 带出30个销讲高手,全国年营收6.7亿,为1000家企业落地招商会。

图书目录

自序 33 岁,一支麦克风,卖遍大江南北
PART 1 每个商业精英都是销讲高手 
学会销售演讲,收入翻 10 倍- 002 
千万级销讲能力的培养路径- 011 
千万级销讲收现的潜力测试- 020
PART 2 策划千万级销讲 
产品策划,给客户非买不可的理由- 039 
活动策划,让客户沉浸且自动买单- 046 
销讲策划,销讲六段式,收心收钱- 062
PART 3 开篇式:开口就起势,开口收人心 
1 分钟自我介绍,极速出圈- 073 
5 分钟开篇演讲,成为焦点- 082 
20 分钟创业体,立住人设- 090
PART 4 破冰式:开场破观念,开口即王者 
3 套破冰方法,专业升维定地位- 103 
逻辑分析法:砍掉 70% 废话,言简意赅才有重点- 109 
观念破碎法:观点标新立异,强占听众认知- 118 
PART 5 论证式:学会讲故事,成交高效率 
讲一个让客户自行成交的故事- 128 
设一个让客户一见倾心的标题- 135 
让案例 100% 真实的场景设计- 140 
立好价格,破除客户的抗拒心- 146 
给客户一个愿意买单的解决方案- 153 
留个伏笔让准客户主动签单- 157
PART 6 收心式: 背书换信赖,使命加势能 
内容收心,如何获得客户信赖- 169 
平台收心,如何打造立体背书- 179 
使命收心,直击灵魂深度感召- 190
PART 7 促单式:定价定江山,定价即收心 
市场价,10 倍拉升产品价值的设计- 201 
优惠价,客户被成交还很爽的设计- 211 
完款价,客户现场刷卡签单的设计- 216
PART 8 收钱式:批量收现法,成交有策略 
舞台感召法:1 对 2000 人,批发式成交- 222 
答疑解析法:1 对 100 人,精准升单成交- 228 
黄金八问法:一对一,10 分钟极速签单- 234
PART 9 用销讲思维,拿下每一笔“人生订单” 
面试用销讲,开口公司任你选- 244 
晋升用销讲,每年高升不是梦- 253 
培训用销讲,全员加班把活干- 259 
吃饭用销讲,“喝酒唠嗑”把单收- 264 
直播用销讲,线上变现是王者- 268
每个人都需要一场精彩的销讲 
每个人都是一款产品- 277 
展望销讲未来- 279

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