反季热销：发挥隐性资产的力量

序章 夏日的白马村
“夏季比冬季更赚钱的滑雪场”的诞生
被日本的乡下迷住的前官员
与白马村的邂逅和危机感
入职后才发现商业形势严峻
本书的结构
复兴白马村当地人的力量
第一章 太可惜！找出隐性资产吧
最重要的是正确定义业务
我们的业务不是经营滑雪场
什么是隐性资产？
白马岩岳的隐性资产是什么？
利用隐性资产的项目开始启动
第二章 与模仿说再见，陈腐才是最大的敌人
利用隐性资产的最基本的思想准备
“白马山港”的独特之处是什么？
将考究落在细节上——设计时最优先考虑景观
追求“上镜”
美食与美景的双重主演
日本第一家山地卡丁车的登场
与模仿说再见
第三章 先玩再说！当地人知道什么好玩
当地人知道真正好玩的东西
惨遭失败的“滑雪场烧烤”计划
“将白马牵到白马村来”
外部视角当然也很重要
活用顾问和官员的经验
日本最大的滑雪场诞生了
恢复山地自行车圣地
用外部视角将当地的想法转化为商机
即使是普通的商务技能，在小地方也能提升价值
为了培养外部视角，我们会亲自游玩
第四章 不要限制自己的视野！在面上思考事物，而不是在点上
白马岩岳总体规划
白马岩岳的街区魅力和课题
构建振兴街区的方案
当地人的反应和阿悟
本地人独有的力量
“旅笼丸八”建成
从“面”上考虑事物的重要性
第五章 不要在意自身水准！和最棒的伙伴合作
不要畏首畏尾，不要害怕被拒绝
满怀热情，绝不放弃，苦口劝说
大汗淋漓的会议
加盟店是个双赢的解决方案
刚开业就迎来了暴风雨
通过与外部人士合作，强化外部视角
与雪峰总经理山井太相遇
在秋高气爽的碧空下达成合作
雪峰白马股份公司成立
借助茶巴蒂公司的力量，“白马片刻之森”开业
寻找合作伙伴的旅程
选择最合适的合作形式
对方能得到什么好处？
坚持到最后，不怕被拒绝
第六章 灵活运用外部力量！组成强有力的助威团
与“无限开关”成员真太郎的相遇
从大手町的星巴克到白马村
ISEKI先生迷上了白马村
与助威团一起克服各种困难
新冠疫情来袭
GAKU-MC先生的眼泪
助威团和合作伙伴
把身边的人拉进助威团
用土地和团队的魅力吸引更多的助威团
第七章 挺起胸膛！索取报酬不丢人
盛况空前的“Yoo-Hoo!SWING”
索取报酬，才能继续发展
永远的竞争对手！
国外的滑雪场行业
反观日本的滑雪场行业……
全行业爆发低价竞争
经历了新冠疫情之后，低价竞争进一步加剧
在人口减少的社会建立可再生产的产业结构
日本国内滑雪场唯一的贵宾服务“白马S级”贵宾诞生
继续努力提高客单价
第八章 等一下！越是进攻的时候，成本管理越重要
出现创纪录的严重赤字
随着销售额的增加，成本高的事实被掩盖了
紧急状态下的预算编制
“尽一切可能”的成本管理措施
通过与当地名店合作控制成本
导入店长制度
提高现场改善能力将成为最重要的能力
对工作人员的努力和成长给予回报，有利于下一步工作的开展
不能忘记“规模经济”和“竞争原理”
通过全面的努力削减成本
第九章 不试试怎么知道！胜负由“击球数量”决定
没有什么“绝对会成功的秘诀”
接连不断地打出小球
必要的思考方式
把更多的资源投入实践，而不是计划
能持续击球的团队很重要
团队的力量
“早点脱离经验曲线”的重要性
一起奔跑
第十章 在整个日本寻找并打磨隐性资产
故事才刚刚开始
打造成真正的日本宝藏