反向成交

前言 │ 1
着装得体 │ 001
修饰好自己的仪容 │ 004
如何在平台上建立 “人设” │ 007
找准目标客户 │ 011
制定明确的销售目标 │ 013
制订切实可行的计划 │ 015
不要浪费时间 │ 017
多进行销售练习 │ 020
克服对销售的恐惧心理 │ 022
让更多的人认识你 │ 025
掌握电子邮件礼仪 │ 028
找出产品的卖点 │ 031
让消费者亲自体验产品 │ 034
做好产品的售后服务 │ 037
要针对准确的消费群体做广告 │ 040
有效进行广告投放 │ 043
找消费者来评判广告的优劣 │ 046
如何“蹭”热点 │ 048
直播带货中不能出现的敏感内容 │ 050
正式带货前如何热场 │ 053
直播带货中不冷场的几个小技巧 │ 056
直播带货中如何消除观众异议，促成交易 │ 058
如何在直播结尾为下次带货埋伏笔 │ 061
不要滥用低价策略 │ 063
做好节日促销 │ 066
做好赠品促销 │ 069
打折促销要谨慎 │ 072
巧用对比促进销售 │ 075
做电话业务员要先准备好这些物品 │ 078
在电话中得到订单后，别马上挂断电话 │ 081
运用幽默调节销售氛围 │ 083
了解自己的竞争对手 │ 086
嫌货才是买货人 │ 089
别放过“随便看看”的顾客 │ 092
避免歧视任何一位顾客 │ 095
跟客户的传话人搞好关系 │ 098
给客户送礼物 │ 101
选择合适的时间段拜访客户 │ 104
选在自己熟悉的地方跟客户谈生意 │ 107
请客户吃饭并不是谈生意的好办法 │ 110
在下雨天拜访客户效果更好 │ 113
为每一位客户做出准确定位 │ 115
从客户感兴趣的话题入手 │ 118
学会做客户的倾听者 │ 121
多赞美客户 │ 123
清楚解答客户的每一个疑问 │ 126
要对客户讲诚信 │ 128
介绍产品时不要夸大其词 │ 131
运用多种方式对客户进行提问 │ 134
用良好的身体语言跟客户交流 │ 137
学会解读客户的身体语言 │ 140
通过口头禅了解客户 │ 143
通过人称代词的使用频率了解客户 │ 147
当客户有这些表现时，要及时终止谈话 │ 150
向客户提供有力的保证 │ 152
让客户相信不购买会给他们带来损失 │ 155
处理好客户的反对意见 │ 157
被客户拒绝，不要马上放弃 │ 160
主动催促客户下订单，别等客户主动 │ 163
给客户一种物有所值的感觉 │ 166
说服喜欢拖延的客户马上购买 │ 169
一定要给客户讨价还价的机会 │ 172
即使买卖不成，也别得罪客户 │ 174
留住老客户 │ 176
通过老客户开发新客户 │ 178
找出客户流失的原因 │ 180
把流失的客户争取回来 │ 183
妥善处理客户的投诉 │ 187
掌握向客户催款的技巧 │ 191
把客户发展成会员 │ 195
吸收各种身份的人加入行销团队 │ 199
打造高效的行销团队 │ 202