定位十步法

　　本书有两个主要部分，第一部分探讨了为什么定位难，什么是定位。定位难是因为离开了具体的消费场景，没有场景就没有定位，在马路上进行演奏的小提琴家很难吸引他人的注意。 作者把定位分为五个要素和一个附加项：1. 竞争性替代产品。2. 独特特点。3. 价值（可以被验证）。4. 目标市场特点。5. 市场类别。6.（附加项）相关潮流。 第二部分介绍了定位操作指南。作者将定位过程拆解成十个步骤，分别为研究最佳客户，组建定位团队，统一语言、重新定位，列出真正的竞争对手，突出产品特性、强调差异化，产品特性匹配价值“主题”等。 通过这十个步骤，你将能为你的产品制订出优秀的营销方案：精准的细分人群、独特的卖点和有竞争力的市场价格，从而让你的产品适销对路，畅销市场。 这本书不是高深的理论之书（但是书中的理论和原则足以让你了解营销问题），而是一本可以快速上手的实践之书。在一个个可操作的方案中，穿插着诙谐的轶事和引人入胜的案例，有趣、可读性强又富有启发性。 如果你觉得产品难卖、市场难找、爆款难打造，那么你一定要读读这本书！

　　作者简介————————————————————————————————————［美］埃普丽·邓福德（April Dunford）资深营销专家、企业高管、培训师、演讲家和畅销书作者。她帮助科技公司销售复杂的产品，能让客户迅速了解产品的亮点和作用。她是全球公认的定位专家和市场战略专家，在多家成功的高增长初创公司中担任营销副总裁。在25年的职业生涯中，她已经定位过16种产品。埃普丽通过培训、研讨会和主题演讲为企业高管、销售和营销团队提供营销咨询。她还是数十家高增长公司的董事会成员、投资者和顾问。译者简介————————————————————————————————————于红霞大连外国语大学英语学院副教授，多年从事商务英语教学。已出版译著《西班牙》（辽宁教育出版社），《知识的不确定性》（山东大学出版社）等，主编《商务交际英语教程》（清华大学出版社）等多部教材。