目录
总 序 再回首，商业模式探索之旅
推荐序一 把魏朱商业模式理论变成创始人的工具
推荐序二 打开企业边界后如何去盈利
绪论 盈利模式：收支来源与收支方式 ┊1
盈利模式并不等同于商业模式 ┊2
盈利模式不只是定价 ┊9
盈利模式：收支来源与收支方式 ┊12
本书安排 ┊17
致谢 ┊18
第1章 收支来源之利益相关者 ┊19
盈利模式寻宝图：从PM0到PM11 ┊21
互利共生：寻找利益相关者之间的关联 ┊27
免费不是问题，收费才是 ┊30
获得高价值的利益相关者 ┊33
广告模式的根本：获得精确的关注度 ┊36
小结：让利益相关者之间实现持续互动 ┊39
第2章 收支来源之资源能力 ┊42
定义：收支来源之资源能力 ┊44
资源互补，形成借势 ┊51
获取资源能力的两种方式 ┊54
资源能力获取方式背后的战略驱动力 ┊56
使用权比所有权更为重要 ┊59
利用资源能力设计盈利模式 ┊60
延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉 ┊62
第3章 固定、剩余和分成 ┊65
定义：固定、剩余和分成 ┊66
固定贡献和可变贡献 ┊68
交易价值：谁能为合作体创造更大价值 ┊69
交易成本：如何解决信息不对称 ┊74
交易风险：如何管理不确定性 ┊76
固定、剩余和分成的决策矩阵 ┊79
小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形 ┊81
附录3A：影响固定、剩余和分成的其他因素 ┊83
第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费 ┊85
定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费 ┊86
从进场费到分享费：精确定价，价值提升 ┊91
从分享费到进场费：简单定价，成本节约 ┊93
风险的识别与对策 ┊95
小结：盈利模式背后的博弈结构差异 ┊98
第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价 ┊102
定义：顾客定价 ┊104
信息不对称下的不定价决策 ┊106
顾客定价带来价值提升 ┊110
慎重采取顾客定价方式 ┊111
小结：顾客定价与传统定价的比较 ┊115
第6章 拍卖 ┊118
定义：拍卖定价 ┊119
诱导竞争出价实现价值最大化 ┊123
交易成本、风险下的综合效率抉择 ┊125
一个拍卖，无穷组合 ┊128
何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键 ┊131
第7章 组合计价（上） ┊135
定义：组合计价 ┊136
产品组合计价 ┊137
第8章 组合计价（下） ┊155
消费群体组合计价 ┊155
产品组合计价&消费者组合计价综合使用 ┊171
第9章 盈利模式的综合应用 ┊177
商业地产的三国演义：万达、SOHO中国、深国投商置 ┊178
选秀爆点：“超级女声”VS“中国好声音” ┊189
廉价航空：节约时代之选 ┊198
职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟 ┊214
鄂公网安备 42010302001612号 