第1部分 销冠的六大底层能力
01 销冠六大底层能力之理解产品 / 003
02 销冠六大底层能力之理解人 / 010
03 销冠六大底层能力之理解场 / 016
04 销冠六大底层能力之会听 / 023
05 销冠六大底层能力之会说 / 029
06 销冠六大底层能力之会要结果 / 037
第2部分 销冠应该具备的数字化思维
07 理解九大数据指标 / 047
08 用数据寻找自己与销冠的三个差距 / 054
09 让业绩倍增的魔法指标 / 060
10 像销冠一样盘点客户池 / 067
11 提高盘活量和有效盘活量 / 072
12 数据模型驱动增长 / 077
13 复制销冠和销冠团队 / 091
14 让效率提升10 倍的检查清单 / 100
15 让销售团队自动运转的CRM 系统 / 109
第3部分 一线销售人员快速提升业绩的方法
16 新人如何快速上手？改培训为训练，一次解决一个问题 / 119
17 如何把业绩越做越扎实？从第一个客户开始重视转介绍 / 124
18 如何快速锁定重点客户？筛选和匹配的无限游戏 / 130
19 客户说贵该怎么办 处理价格异议的最佳话术 / 137
20 如何做专家顾问型销售？开始打造个人影响力 / 143
21 一线销售人员如何快速升职加薪？螺旋上升的成长方法 / 149
22 如何在三个月内成为销冠？设计自己的销冠之路 / 156
第4部分 销售管理体系的打造
23 如何打造顶尖的销售团队？用数字化方法做管理 / 165
24 新晋管理者如何快速转换角色？从销冠到销售主管 / 171
25 如何招到高潜力销售人员？从0到1搭建销售团队 / 178
26 如何构建绩效体系？激发销售人员的原生动力 / 185
27 如何快速复制销冠？找到标杆，对齐标杆 / 193
28 销售团队的冠军文化如何建立？管理者的三个常规动作 / 198
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