领先销售：持续成交的核心策略

定　价：¥69.00

作　者：	[美]安东尼·伊安纳里诺（Anthony Iannarino）著，王琰译
出版社：	中国科学技术出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787523610015	出版时间：	2024-10-01	包装：	平装
开本：	32开	页数：		字数：

内容简介

　　作者在本书中建议，作为一个销售人员，不要因为业绩压力通过强迫、诱导的传统方式做销售，而要采用领先的理论，以权威和实力为客户提供有用的建议，从而实现成交。本书提供了10个策略，包括实现领先销售的每步操作方法；为销售者实现领先提供战略、战术和所需的话术；礼貌接近潜在客户的沟通话术等。作者认为，应该始终以客户为中心，为客户创造高层次的战略价值，与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇、发展壮大，这样才能抓住客户宝贵的注意力，高效成交并建立稳固的合作关系。本书将帮助你找到自己的优势，进而帮助你的客户在其领域成为佼佼者，并确保他们获得所需的更好结果。

作者简介

　　国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家，他被评为“世界营销领域25大影响力人物”。安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位，拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司，这些公司为美国著名的品牌提供服务。他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上，他也经常向世界各国的销售组织发表演说，部分时间在首都大学管理和领导能力学院进行销售方面课程的教学。

图书目录

引　　言
第一章　现代销售方法
第二章领先的销售对话：销售人员创造价值的唯一工具
第三章　洞察力和信息差
第四章　帮助客户发现问题
第五章　销售人员作为建构感知者的作用
第六章　占据领先地位的优势
第七章　打造自己的领先地位
第八章　提供推荐的领先指南
第九章　领先的义务：主动促使客户做出改变
第十章三角策略：在避免竞争的同时帮助客户做出决策
第十一章　借助领先地位帮助客户做出改变
第十二章　给目前处于落后地位的销售人员的几点建议
第十三章　秘密章节