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促销胜经

促销胜经

定 价:¥68.00

作 者: 周龙
出版社: 中华工商联合出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787515839769 出版时间: 2024-07-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 字数:  

内容简介

  本书对促销的真正内涵与策略进行了深入的剖析与探讨。作者明确指出,促销绝非单纯的价格竞争,而是一门富有创意与智慧的沟通艺术。促销不应被局限为短期内的销售刺激手段,而应成为构建消费者与品牌之间深厚联系的桥梁,有效传递品牌的核心价值和产品的独特魅力。真正的促销艺术,在于创造出能够引起广泛共鸣、触动人心的内容,从而激发消费者的购买欲望,并在他们心中留下深刻且持久的正面印象。这种印象不仅有助于提升品牌忠诚度,更能为企业的长期销售增长奠定坚实基础。本书还通过一系列生动的案例分析,展示了如何巧妙运用创意和情感共鸣来实现促销目标。这些案例不仅为我们提供了宝贵的经验,更让我们深刻领悟到促销策略系统化思维的重要性。总之,本书以其丰富的理论阐释和实战案例,为我们揭示了促销的真正意义与价值,并指引我们在竞争激烈的市场环境中,运用创新性的系统化促销策略赢得消费者的青睐与信任。

作者简介

  周龙,上海错金石品牌管理有限公司创始人兼首席品牌顾问,中欧国际工商学院EMBA,时尚零售行业从业逾20年的资深营销人,在品牌营销和组织建设方面拥有丰富的实战经验和深厚的理论基础,现担任多家企业品牌顾问,致力于帮助中国企业实现品牌梦想。个人经历:曾任美特斯邦威市场总监,历任销售公司总经理、集团总裁助理,操盘ME&CITY品牌运营。从2002年至2014年,亲历并推动美特斯邦威品牌销售额从3亿元增长至100亿元。成功策划了周杰伦代言、《变形金刚》联合营销、美剧《越狱》男主角合作、现象级品类策划MTEE、新国货大营销等标志性营销项目。2014年,出任军旅风男装AKCLUB品牌董事兼CEO,对品牌进行重塑,将年销售额从6000万元提升至3亿元,实现利润3000万元。2019年,任UOOYAA女装董事兼CEO,实现销售额从2亿元增长至4亿元,利润从1000万元提升至4000万元。2022年起,担任多家企业品牌顾问,并帮助企业树立品牌形象,取得大幅业绩增长。

图书目录

正确理解促销的定义 第 1 章 正确理解促销/ 3
第 2 章 为什么打折促销会成为主流/ 11
第 3 章 打折促销的潜在危害/ 17
第 4 章 促销的主流形式/ 37
第 5 章 让利促销的力度设定/ 45
第 6 章 如何更好地安排促销活动/ 51
第 7 章 全场五折与买一送一/ 60
第 8 章 促销活动的操作性/ 68
第 9 章 免费促销方法论/ 73
第10章 让促销升华的思维/ 85
 
第二部分  善用营销理论实施促销
第11章 促销中的系统思维与创新策略/ 93
第12章 促销中的USP理论运用/ 101
第13章 促销沟通品牌形象塑造之注意力法则/ 110
第14章 促销沟通之IP整合营销/ 120
第15章 促销策划人员需具备财务思维/ 134
 
第三部分  移动互联网时代促销的改变
第16章 移动互联网时代市场营销环境的变化分析/ 145
第17章 移动互联网时代促销方式的转变/ 157
第18章 新市场环境下的促销策略建议/ 183
 
附录
附 录 1 内容电商的促销建议/ 197
附 录 2 私域运营及促销建议/ 205
附 录 3 全域经营模式下的促销路径/ 214
附 录 4 B2B企业品牌化管理及促销规划的建议/ 220
 
 

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