爆款文案与成交策略

上篇：爆款文案篇——教你写出有灵魂的文案
第一章 创意感：优秀创意成就爆款文案 好创意石破天惊，好文案一字千金 002 有创意的观点，是爆款文案的大旗 005 当大家整齐划一时，你要学会标新立异 009 追有价值的热点，是写出创意文案的前提 011 有创意的文案无需华丽的辞藻 013 爆款创意文案的尽头是多巴胺 017 第二章 代入感：让读者忍不住跟你“走” 好标题，2 秒内抓住读者眼球 020 让文案标题更有吸引力的技巧 023 搭建文案的黄金结构布局 026 第一句话的目的，是让读者忍不住去读第二句 029 好的结尾是提高转化率的关键 032 不怕文案长，就怕招数少 035 第三章 画面感：“不要卖牛排，要卖滋滋声” 构建画面感，避开“知识的诅咒” 040 描述感受，做好感官占领 044 多用动词和名词，打造有能量的画面 046 巧用修辞，让文字开出花来 049 关注细节，提升文案“颗粒度” 053 跳出文字边界，“跨界”塑造画面感 055 第四章 故事力：有锐度的故事，赋予文案穿透力 会讲故事的文案更有“杀伤力” 058 好故事的五字魔法口诀 061 贴近生活的故事，让读者身临其境 065 好故事也要会借力 067 有锐度的故事，让人印象深刻 070 独特的情感表达，让读者“情”陷其中 074 第五章 感染力：从“文采”到“情采”，引发共情 你的文案要比读者更懂他自己 079 运用对比手法，让情感表达更深刻 082 用金句“识破”读者内心小情绪 086 满屏都是“回忆杀”，让人忍不住飙泪的文案 089 用有哲理的文字引发读者共鸣 092 情怀，打造爆款文案的杀手锏 096 下篇：成交策略篇——带你卖出超火爆的产品
第六章 痛点刺激：深挖客户信息，直击客户“最痛处” 客户消费的两个出发点 102 痛点存在于原始需求中 104 我不够健康：挖掘客户的生理痛点 108 不被人喜欢怎么办：挖掘客户的心理痛点 109 情感尽藏心底：挖掘客户的情感痛点 112 你愿意被人忽视吗：挖掘客户的社交痛点 114 第七章 引入产品：给出解决方案，而不只是卖产品 有时客户需要的不是产品，而是解决方案 117 以解决问题为出发点，给出有效方案 120 运用 FABE 法则向客户介绍产品 123 打破客户消费时的“低认知模式” 126 让产品与客户产生直接关联 129 用 USP 模型打造产品独特卖点 132 第八章 激发欲望：创造需求缺口，点燃客户购买情绪 根据产品定位，直击客户痛点 135 为产品构建一个使用场景 137 制造恐惧诉求，让客户感受到危机 140 设置悬念，激发客户对产品的好奇心 143 你不是在销售产品，是在销售生活理念 145 利用配套效应，激发客户购买欲望 147 第九章 构建信任：凸显产品的价值感与高级感 嫁接权威，换个角度展现产品优势 150 减少文字赘述，用真实人物和数据为产品“代言” 152 明星同款，你也可以拥有 155 小品牌讲初心，大品牌讲背书 157 将自己定位为分享者，而非销售者 160 主动提及售后，打消客户顾虑 162 第十章 临门一脚：引导客户“秒拍秒付” 降低决策成本，促使客户快速成交 165 激发补偿心理，让客户买得心安理得 168 偷换“心理账户”，让客户秒付款 170 设置价格锚点，使客户感觉捡了便宜 173 营造攀比效应，刺激客户好胜心 176 制造稀缺性，向客户传递“只有一次机会”的信息 178