农资市场营销

前言
学习单元 认识市场营销
　一、市场和市场营销的概念
　　（一）市场的概念
　　（二）市场营销的概念
　　（三）市场营销能做什么
　二、市场营销的核心概念
　　（一）需要、欲望和需求
　　（二）产品
　　（三）效用和价值
　三、市场营销组合
　　（一）产品组合
　　（二）价格组合
　　（三）渠道组合
　　（四）促销组合
　四、一位合格的农资营销人员应具备哪些方面的素质
　　（一）职业素质
　　（二）职业能力
　相关阅读
　关于销售人员的收入问题
　技能训练
　单元测试
　
第二学习单元 确立正确的市场营销观念
　一、市场营销观念
　　（一）生产观念
　　（二）产品观念
　　（三）推销观念
　　（四）市场营销观念
　　（五）社会营销观念
　二、市场营销管理
　　（一）市场营销管理的实质
　　（二）市场营销管理的职能
　　（三）市场营销管理的任务
　三、营销管理过程
　　（一）分析市场机会
　　（二）选择目标市场
　　（三）确定市场营销策略
　　（四）管理市场营销活动
　农资营销案例
　农资营销234模式
　技能训练
　单元测试
　
第三学习单元 市场营销调研与分析
　一、市场营销信息系统
　　（一）市场信息的作用
　　（二）市场营销信息的来源和信息系统的构成
　二、市场营销调研
　　（一）市场营销调研的类型
　　（二）市场营销调研的内容
　三、市场营销调研程序和方法
　　（一）市场营销调研程序
　　（二）市场营销调查方法
　四、市场营销调查工具
　　（一）抽样调查设计
　　（二）调查问卷设计
　五、市场营销预测
　　（一）市场营销预测的内容
　　（二）市场营销预测的方法
　农资营销视野
　农资企业怎样做好市场信息工作
　农资营销案例
　农资市场调研经验谈
　技能训练
　单元测试
　
第四学习单元 市场营销环境
　一、市场营销环境分类和特点
　　（一）市场营销环境的分粪
　　（二）市场营销环境的特点
　二、微观营销环境分析
　……
　
第五学习单元 消费者购买行为分析
第六学习单元 目标市场战略
第七学习单元 产品策略
第八学习单元 价格策略
第九学习单元 分销渠道策略
第十学习单元 促销策略
主要参考文献