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投资人教你写好商业计划书(第3版)

投资人教你写好商业计划书(第3版)

定 价:¥89.00

作 者: [英]沃恩·埃文斯(Vaughan Evans) 著,孙慧杰 译
出版社: 中国工商出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

购买这本书可以去


ISBN: 9787520902823 出版时间: 2024-07-01 包装: 平装-胶订
开本: 16开 页数: 字数:  

内容简介

  写商业计划书是任何一个商界人士职业生涯中都必须做的一项重要的工作。投资人读过无数商业计划书,期待能遇到写得好的商业计划。企业家和创业者也应该花点时间读一读这本书,投融资的工作就会简单得多,他们获得融资的机会也将大大增加。本书是从投资人的角度写的。它将指导你解决投资人顾虑的所有问题。它敦促你在写每一个字、每一个数字、每一个事实、每一个观点时都要考虑投资人的需求。本书分为三个部分:准备计划书、撰写计划书和使用计划书。第一部分介绍动笔之前需要做的事,包括分析商业计划书目的、研究和组织方式。第二部分是本书精髓,通过精心设计的格式,指导你写出一份打动投资人的商业计划书。这部分的章标题和章序号将与你的商业计划书完全一致。第三部分介绍如何使用你的计划。本书还包含了一些非常实用的附录,教你如何获得竞争优势。本书适合风险投资人、私募基金、投资银行、董事会成员等投资人,以及需要获得融资的创业者、企业家等读者阅读。如果你正在创业但并不需要融资,本书也非常适合你,能帮你阐述创业想法的精髓。

作者简介

  作者简介沃恩·埃文斯(Vaughan Evans),英国的一位独立战略顾问、多产作家和充满活力的演讲者。四十多年来,他专注于为大小企业客户进行战略和业务规划,并为私募股权客户进行尽职调查。他毕业于剑桥大学经济学专业,是伦敦商学院的阿尔弗雷德·斯隆研究员,曾在理特管理顾问公司(Arthur D. Little)和信孚银行(Bankers Trust)工作多年。 译者简介孙慧杰,毕业于北京大学语言信息工程系,现就职于国家发展改革委城市和小城镇改革发展中心国际合作部,主要从事城市可持续发展领域政策研究、项目合作及翻译工作。2021年入选德国联邦经济和能源部“激发女性力量,推动能源转型”全球女性赋能培训计划,2022年获得德国总理奖学金并在德累斯顿工业大学开展为期一年的中德智慧能源城市比较研究。

图书目录

目录
第一部分   准备计划书
第 1 章   必要准备 / 002                                  
 结果 / 002
需求 / 010
准备 / 014
中小企业的计划书 / 021
第二部分   撰写计划书
第 2 章   业务 / 024                                  
业务背景 / 024
细分的业务组合 / 029
创企业的业务细分 / 033
第 3 章   市场需求 / 037                              
市场规模 / 038
市场增长 / 042
初创企业的市场需求 / 050
市场需求风险和机会 / 053
第 4 章   竞争 / 058                              
你的竞争对手 / 059
竞争强度 / 062
初创企业的竞争 / 068
行业竞争风险和机会 / 070
第 5 章   战略 / 075                                  
竞争地位 / 076
战略 / 080
初创企业的战略 / 086
战略风险和机会 / 089
第 6 章   资源 / 097                                    
管理 / 099
营销 / 102
运营和资本支出 / 105
资源风险和机会 / 114
第 7 章   财务和预测 / 117                      
历史财务数据 / 117
市场驱动的销售额预测 / 119
竞争驱动的利润率预测 / 125
融资 / 128
完整的财务预测 / 130
初创企业的预测 / 139
财务风险和机会 / 141
第 8 章   风险、机会和敏感性 / 155              
认识太阳乌云图 / 156
太阳和乌云会告诉你什么 / 158
敏感性测试 / 167
第 9 章   结论 / 172                                      
结论 / 172
执行摘要 / 174
投资亮点 / 175
回顾   关于不同商业类型的建议                                               178
第三部分   使用计划书
第 10 章   推销计划 / 182                            
突出重点 / 183
使用演示文稿 / 184
传递信息 / 186
第11章   设定目标 / 188                    
选择关键绩效指标 / 188
设置里程碑 / 190
第 12 章   执行计划 / 191                            
监督计划 / 191
衡量管理绩效 / 192
评估计划 / 192
结语   当心这些角色                                                                194
空想家 / 194
独行侠 / 194
魔术师 / 195
铁血男子汉 / 195
妄想家 / 196
机关枪手 / 196
附录 A   竞争地位分析                                                            197
明确客户购买标准 / 197
评估关键成功因素 / 201
评估业绩,判断竞争地位 / 207
附录 B   结构化客户访谈                                                          212
访谈对象 / 212
引入情节 / 213
调查问卷 / 213
访谈 / 215 感谢和反馈 / 215
附录 C   商业计划书示例①
附录 D   拓展阅读②

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