专精特新企业品牌营销之道

定　价：¥68.00

作　者：	杜小忠马明马西伯
出版社：	中国友谊出版公司
丛编项：
标　签：	暂缺

购买这本书可以去

当当网 (¥53.70)

ISBN：	9787505758445	出版时间：	2024-06-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：		字数：

内容简介

　　在数字经济发展背景下，如何与时俱进，紧跟专精特新企业品牌营销工作？如何确定并传达品牌的核心价值？如何实现营销协同，促进企业盈利？如何与客户建立深入的关系，提高客户忠诚度？……这些正是本书将要探讨的问题。本书聚合多位专精特新企业品牌营销实战专家、一线营销精英的独家方法论和工具，通过深入剖析十大专精特新企业营销难题，三套实用的营销方法工具以及四个专精特新企业品牌营销标杆案例，全面解读数字经济时代品牌营销的新视角与策略，旨在帮助更多专精特新企业在品牌营销方面突破瓶颈，提升品牌影响力和市场竞争力。书中内容融合了前沿的专精特新企业品牌营销范式和实践经验，不仅适用于正处于产业转型关键时期的中国专精特新企业，也适用于在存量市场环境下寻求突破的专精特新品牌。

作者简介

　　杜小忠（上海）品牌营销咨询有限公司简称杜小忠，专精特新企业品牌营销方法论的提出者和倡导者，由著名B2B品牌营销专家杜忠博士领衔，联合国内专精特新企业营销高管和专家，致力于帮助更多专精特新企业解决营销难题。马明万千紧固件产业平台创始人，连续创业者，“柔性智造 B2B平台终端服务”行业级解决方案开创者，中国产业互联网卓越CEO奖获得者。马西伯上海雍熙创始人兼CEO，曾就职于美国上市公司salary.com，有15年营销经验。2008年创办上海雍熙，服务的客户包含世界500强企业、中国500强企业、集团上市公司、外资企业及行业头部企业，提供官网开发及数字化营销服务。2022年参与编写《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》，是B2B数字化营销的实践者。

图书目录

推荐序
自序
认知破局篇直面十大难题和营销认知升级
第一章　专精特新企业的十大营销难题　　／ 003
难题 1：产品同质化严重，价格战怎么破　　／ 003
难题 2：企业做强还是做大　　／ 005
难题 3：销售部和市场部如何协同　　／ 006
难题 4：销售部和生产部如何协同　　／ 007
难题 5：销售部和研发部如何协同　　／ 008
难题 6：企业发展是否需要战略　　／ 009
难题 7：企业能否拥有强势品牌　　／ 010
难题 8：如何实现营销协同　　／ 010
难题 9：大客户销售如何从交易关系到伙伴关系　　／ 011
难题 10：如何从卖东西转向价值销售　　／ 012
◎本章小结　　／ 013
第二章　专精特新企业的营销认知升级　　／ 014
品牌引领的专精特新企业品牌营销体系　　／ 015
如何产销协同促进盈利　　／ 021
◎本章小结　　／ 036

方法工具篇专精特新企业品牌营销实战方法
第三章　经营战略与品牌定位　　／ 039
企业战略制定与战略执行　　／ 040
专精特新企业的品牌创建逻辑　　／ 055
如何用品牌引领业务发展　　／ 067
◎本章小结　　／ 079
第四章　营销协同与市场运营　　／ 080
5S 数字化营销模型　　／ 081
官网搭建与运营技巧　　／ 087
搜索引擎营销技巧　　／ 102
新媒体营销方法与工具　　／ 117
布局短视频领域的 5 个思路　　／ 126
SDR 团队搭建与工作技巧　　／ 133
◎本章小结　　／ 143
第五章　价值销售与销售实战技巧　　／ 144
销售如何真正实现以客户为中心　　／ 145
销售如何使客户建立品牌信任　　／ 153
如何用场景法创造销售优势　　／ 166
影响大客户销售成功的三大力量　　／ 178
销售就是一条流水线　　／ 185
◎本章小结　　／ 194

实战案例篇从硝烟和炮火中走来
第六章　专精特新企业品牌营销实战案例　　／ 197
某五金企业：如何成功度过品牌危机　　／ 197
豪达机械：如何让品牌从幕后英雄变成台前明星　　／ 204
金太阳铸业：如何从小作坊成长为“正规军”　　／ 216
万千紧固件：如何解决行业服务问题　　／ 221
◎本章小结　　／ 226

后记　　／ 227
特别鸣谢　　／ 229