第一章 丹纳赫经营之道 / 001
第一节 丹纳赫诞生的经济和商业背景 / 003
滞胀时代 / 004
“垃圾债券” / 006
丹纳赫的诞生 / 010
第二节 穿越周期的卓越表现 / 013
出色的业绩 / 014
业绩持续增长的业务飞轮 / 016
核心业务增长 / 018
利润扩大 / 020
强劲自由现金流 / 022
并购 / 024
导入DBS 体系 / 026
精益时代 / 028
成长时代 / 032
领导力时代 / 036
第三节 丹纳赫并购战略与经营系统 / 041
并购战略的核心是选对赛道、选准公司 / 042
系统赋能的核心是赢得比赛、复制能力 / 048
文化与价值观融合 / 049
全集团同频经营语言 / 054
改善与经营工具导入 / 056
组织发展和人才培养 / 058
第二章 构筑以能力为导向的经营系统 / 063
第一节 中小制造企业的“十面埋伏” / 065
一面埋伏： 人类处在重大科技革命的子时，制造业将迎来革命性变化 / 068
二面埋伏：以高质量发展推进中国式现代化标识出高风险区域 / 069
三面埋伏：中小制造企业靠“资源导向”发展模式难以为继 / 070
四面埋伏：中小制造企业靠“规模导向”价格内卷没有出路 / 071
五面埋伏：中小制造企业靠“低水平碰机会”会坠入运气深渊 / 072
六面埋伏：完全搞错竞争对手，想用价格战赢得同质化竞争 / 073
七面埋伏：错误理解微笑曲线，总想靠模式创新取胜 / 074
八面埋伏：不理解全要素生产率的重要意义，轻视“人”的价值 / 075
九面埋伏：没有掌握国际标杆企业的核心成长能力 / 076
十面埋伏： 执迷于“弯道”和“换道”超车，而真正超车的关键在车不在道 / 078
第二节 中小制造企业的经营系统 / 081
中小企业的赋能式经营体系 / 084
价值观 / 087
企业增长引擎 / 094
流程/ 工具 / 098
赋能式经营体系的100 个改善工具 / 102
组织/ 人才/ 文化 / 104
为赋能式经营培养未来领导梯队 / 106
开启赋能式经营系统的钥匙 / 108
第三节 中小制造企业世界级效能指标 / 111
中小企业的成长效能指标 / 114
中小企业的创新效能指标 / 116
中小企业的运营和改善效能指标 / 118
中小企业的组织健康度指标 / 120
第三章 中小制造企业赋能式经营工作剧本 / 123
第一节 什么是工作剧本 / 125
关于工作剧本 / 126
第二节 战略工作剧本 / 135
关于战略工作剧本 / 136
战略三部曲 / 138
战略三阶段 / 140
战略规划——发展的作战地图 / 142
战略规划——细分市场聚焦 / 144
战略部署——X 矩阵 / 146
战略分解 / 148
追踪进度的可视化工具——KPI 保龄球图 / 150
开好月度点检会 / 152
开好月度点检会六原则 / 156
战略落地时间表 / 158
第三节 营销工作剧本 / 161
关于营销工作剧本 / 162
销售漏斗管理——销售团队能力提升起手式 / 164
核心客户管理KAM ——业绩增长必杀技 / 166
营销成长作战室——管理透明化、跨部门协作的利器 / 170
营销工作剧本安装三步走 / 172
战略落地的营销工作节奏 / 174
第四节 研发工作剧本 / 177
创新研发全流程的关键成功因素 / 178
关于创新研发工作剧本 / 180
中小企业的研发基础管理提升路径 / 182
创新八步法——客户需求到产品规划 / 184
项目决策管理（PPG） / 186
快速产品开发（APD）——多快好省做项目 / 188
快速产品开发（APD）的里程碑标准作业地图 / 190
革命性降低成本就用VAVE / 192
VAVE 的正确打开方式 / 194
战略落地的研发工作节奏 / 196
第五节 供应链工作剧本 / 199
中小企业的供应链管理 / 200
关于供应链工作剧本 / 202
品类管理 & 供应商策略 / 204
挖掘采购降本的金矿 / 206
用组合拳做JIT 物料管理 / 208
第六节 生产运营工作剧本 / 211
关于生产运营工作剧本 / 212
中小企业的生产运营工作剧本 / 214
生产运营工作剧本 / 216
计件制的五大问题 / 218
通往计时制的五大障碍 / 220
解决五大障碍的工具箱 / 222
计件转计时的实现路径 / 224
第七节 质量工作剧本 / 227
质量全景图 / 228
关于质量工作剧本 / 230
质量的第一支柱——管理关注 / 232
生产的过程质量控制 / 234
客诉问题的追踪和解决 / 238
关于质量成本的那些事儿 / 242
第八节 人力资源工作剧本 / 245
关于人力资源工作剧本 / 246
人力资源工作剧本 / 248
中小制造企业典型组织架构案例 / 250
玩转KPI / 252
培养战斗团队——胜任力与发展计划 / 254
战略落地的人力资源工作节奏 / 256
第九节 财务工作剧本 / 259
关于财务工作剧本 / 260
财务工作剧本 / 262
做好业务的伙伴 / 264
做好销售业绩分析 / 266
促进销售业绩达成 / 268
降本增效 / 270
现金流管理 / 272
第十节 投并购与整合工作剧本 / 275
中小企业的投并购与整合工作剧本 / 276
关于投并购白皮书 / 278
投并购白皮书 / 280
投后整合的12 个要素 / 282
附 录 赋能式经营工具索引 / 285
改善活动 / 286
战略部署 / 288
战略优先改善事项行动计划 / 290
PSP / 292
营销日常管理 / 294
核心客户管理 KAM / 298
营销作战室 / 300
供应链采购降本漏斗& 项目计划 / 302
财务角度的销售业绩分析 / 304
后 记 / 306
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