本文摘自《你要世俗地活着，才有不俗的未来》，苏芩 著，江苏文艺出版社，2017年5月
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年轻是本钱，但“腹黑”能帮你更值钱！
心理学上认为，一个人的某种表情若是持续十秒以上，八成都是假的，一个怕被别人看穿的人，会刻意做出与内心相反的举动。如果，一个人对你太好，像春风拂面，像烫人的滚水，好到让你感到拘束难安，大概，他不是真的喜欢你。
Belinda一周会来两次，餐点却很少变过。她食量不小，一餐可以吃光一份尼斯沙拉外加一份海鲜意面，或是芝士焗饭，餐后会再来一杯美式。她光顾到第二个月的时候，我曾问过她喜欢我这家小店的原因，她直白地说：“便宜，量大。”
我的信心因此有点受挫，原本以为味道有了竞争力，没想到让人惦记的还是低廉的劳动价格。
她说：“你丧什么气啊？如今的世道，貌似最容易被取代的，其实最难被取代。”
后来我才明白她说的是愚鲁。
有子难得鲁且直。做生意偶尔也同理。
不过，我不敢再这么傻傻地愣闯下去，不研究新菜品、没有技能竞争力，早晚还得混成老爸那样仅可饱腹的小店主。那段时间一闲了，我就拉着阿萨和小愉研究新菜品。小愉以前在大学食堂上班，满脑子橘子炖炸鱼、番茄炒月饼之流的“黑暗菜系”，在他怂恿之下，阿萨竟然真把辣条炒饭和西瓜小牛柳端上了桌，甜点是泡面果冻。
我们一人一勺，对着新菜铲一点点，生怕谁尝多会吃大亏。炒饭里，胡萝卜、青豌豆、粉虾仁再配以咸辣条，嚼在嘴里的感觉像个不服管的问题学生来到了优秀班级。西瓜小牛柳水分太多，肉倒是嫩了，嚼劲儿弱了。珠珠尝了一口直皱眉：“黑胡椒撒到西瓜上怎么一股汗味儿啊！”泡面果冻竟成了最小清新的存在，方便面加蜜桃汁的配方尝着也还算和谐。这道甜品后来在菜单上待过一段时间，自始至终点击率不过十，后来也就撤了。
开发新菜品的“暗黑实验”持续了一段时间，有时赶上Belinda在，大部分时候她会拒绝我们试吃的邀请，有时候我们诱惑她：“尝一尝呗，反正也免费。”
“我只对喜欢的东西付出，金钱或者是胃。”
Belinda说话、行事的风格，和她的短发一样干净利落。
我们喜欢跟她聊天，她也从不拒绝，侃侃而谈。似乎她在每一个寂寂人稀的午后到来，就是为了跟我们插科打诨、胡侃神聊。
我们问过她的职业。她没回答。
我猜她做过很多种类的工作。她身上有一种复杂的气质，时而落拓，时而狡黠，既会展佳句，也会骂粗话。
她右手食指、中指和无名指并拢时有一道明显的疤痕，我盯着看久了，她就说：“没见过疤呀？”
“打架削的？”
“水果刀割的。”
“嗐。”我一个不屑的笑，原本以为是个江湖故事，原来不过是件厨房惨案。
不过Belinda 说：“十多年前了，我拿着水果刀对着一女同事，争斗中折叠刀摁在了手指上……”
Belinda，相识之初，我以为她是个反派人物。
第一次听Belinda海侃，是她在跟一小伙儿聊天，后来她说那是她新招的助理，最近遇到了些麻烦，追女孩严重受阻。我记得那男孩留着小平头，瘦瘦高高干净利落，却一脸苦相，老实巴交的。
Belinda一边嚼着意面一边训他：“就你这没出息的样儿，哪个姑娘能看上你啊！你能先把脖子直起来吗？”
小伙儿挺挺腰，脸上通红。
“吃饭！边吃边跟你说。”
我记得那天Belinda跟他说了一个“斥力—吸力”原则。
Belinda提示：追女孩，你必须得“三天打鱼、两天晒网”！
不知道你在遇到恋爱屏障时会不会挠头：“怎么办，不管我‘死追活追’，她就是不甩我一次。用啥办法能让她对我的态度软化下来呢？”
这时你该做的是：先冷他（她）一小段，再回头去追。
这帮智囊团成员不见得学过心理学，也不见得能说出这一招式的名堂，但不得不承认，这一招，很管用。
用心理学术语讲，这叫“斥力—吸力”原则。
当一个人，面对异性的疯狂追逐时，自信心会膨胀到最高值，会觉得自己的价值无与伦比地高。如果这时候，对方还是一个劲儿地死追，他（她）就会想：“她（他）这样紧追不放，说明我的魅力不可言喻。看来，我还很有机会遇到比她（他）更好的对象。不急不急，等等看。”
你这厢越拼命，给他（她）的斥力越多，会造成对方的心理膨胀感。若此时突然放手，任何消息皆无，他（她）马上就会一阵心慌，进而对自身的价值产生严重怀疑。一段时间后，当他（她）的自信心降至最低值，你再回头来示好，为了让身价保值，他（她）会很容易答应你的一些请求。
不少人就是用这种办法追到他们喜欢的对象的。
很多女人常常说那个男人对她忽冷忽热，却越发令她放不下。说到底，那个男人就是在不断地挑战她自信心的底线，当一个人的自信心像跷跷板一样忽上忽下时，她的心智会乱成一团，任何风吹草动的暗示，都可能左右她的意志。
恋爱成败的关键，就是看谁懂得使用心理战术。
用到社交中，其实也是一样。
如果，你的合作对手十分傲慢强硬，在交涉途中屡屡给你出难题，那么，在你们谈到五六分熟时，冷他一冷，或者可以含糊地告诉他：“不急不急……”
原本很急的一方，突然变得不着急，很容易让人乱了阵脚，他们会在心里七猜八猜：他们是不是找到了下家？
几天之后，也许他们会主动示意你：“我们的条件其实还可以再商量。”
一旦他们这样表示了，那你该准备接招了，如果再拖下去，也许鸭子就真飞了。
让他等，但不能等太久。很多事情经过这样小小一发酵，都会有不一样的味道。
人的一生，是一个不断追求自尊心满足的过程。当然，任何人的自尊量值都不是固定不变的，也许外界一个细微的变化，便能让“自尊”二字发生不一样的变化。
如果你爱一个高傲的人，要适当地冷冷他。
如果你想跟一个霸道的人谈合作，要不失时机地晾晾他。
对强者，要用挑战。不一样的起伏，才能帮你赢得不一样的胜利！
“换了是你，如果一个女孩天天给你发信息打电话，夸你帅、说她爱你。她天天说，直说到一个月的时候，突然不说了，人懒得理你了。那会儿你心里什么感觉？” Belinda问他。
“嗯，会不舒服。”男孩仍是很腼腆。
“是失落！你别小看这种失落感，这好比是挖了一个坑，在她最失落的时候随便一点诱惑都可能引人往下跳。”
——这话我听得很不以为然。这种说教几乎让我认定这女人是“暗黑系”的代表。
不过男孩还是很乖：“那么，老师，接下来我该怎么做？我试了一直向她介绍我的优点，可人家爱搭不理啊！”
“傻！推销优点不管用，你就该推销缺点啊！”
哦？向喜欢的人推销自己的缺点？这稀奇古怪的说法，我也忍不住被吸引了。
Belinda提示：想让一个人接受你，不要摆明自己的优点。先把劣势拿出来，也许会事半功倍。
你擅长“缺点推销术”吗？
这是一个需要每个人推销自己的时代。
择业、交友、相亲……每一次都是一场自我推销。
虽然每个人都时时要推销自己，但不代表人人都懂得如何推销自己。
提到“推销自己”，一般人立马会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。
“这是最新款的面霜，能让你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”
“这是新出的曲奇饼，味道好而且健康。”
“这是最新型的洗衣机，健康、杀菌还省水。”
……
发现没有：这些推销，全部都是“优点式”推销。
你会说：“推销，不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗？”
是，但不全是。
全优点式的推销，早已过时了。
不然我问你：如果我把一件商品说得十全十美，没有任何一点点陋处，这样完美的商品，你信吗？
当然不信。
但凡商场里，被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品，销量可能都不是最好的。真正销量好的东西，都是被人拿出缺点来谈事儿的：“这洗衣机挺省水，就是价钱高一点；这款电脑适合家用，就是耗电多一点；这张桌子线条很美，就是占地面积稍大一点。”
在被告知“缺点”的同时，顾客脑袋里其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向每月的水费妥协？
这就是“缺点式营销”的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子秤，反复比较优缺点，这种比较，就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思越多，选择的概率也就更大。
而全优点式营销的缺点则是：只把全部优点告诉给对方，这样购买者只能做出“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”便买，不信便不买。
作品简介
《你要世俗地活着，才有不俗的未来》，苏芩 著，江苏文艺出版社，2017年5月
一个厌恶了职场世俗的年轻人，辞职和一帮生活失意但内心不服气的同龄人开了一家西餐厅，取名YONG ZONRE，踌躇满志，要向世人证明自己年轻的力量。
然而生意一直很差，他们无比沮丧，直到有一天，店里开始出现一个叫Belinda的常客……
Belinda常常和他们闲聊，内容涉及恋爱、婚姻、人际关系、工作方法、商业心理等人生问题，这群年轻人听得津津有味，视野逐渐开阔起来，餐厅生意也慢慢步上正轨。
Belinda的聊天，仿佛一把心灵的钥匙，开启了这群年轻人与这个世界的和解之门。他们不再一味抵触世俗，盲目追梦，而是渐渐学会把世俗规则当作自我实现的阶梯。
一年之后，关于人生，他们心中仍有许多疑问，但他们不再彷徨。他们已经领悟了从容应对人生问题的艺术，他们有信心去拥抱自己所向往的生活……
《你要世俗的活着，才有不俗的未来》，一席世俗生活的盛宴。
生活总会给你一个答案，直到你学会在这个世俗的世界里活出不俗的自我。
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