第一部分

第12节:第一章 温州人和你不一样的眼光(10)

温州人想的和你不一样:温州人为什么会成为富人 作者:杨宏建



  温州人语录:

  我从来不炒作新概念,也不搞什么包装策划,更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场,唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。

  ——温州商人 谢福烈

  7.关注生活中的商机

  致富思维:

  穷人:我知道做生意要做有特色的东西,但是我能想到的商机似乎人家都已经想到了。

  温州人:商机是不断出现的,你现在想不到,并不代表你一直想不到。只要你关注生活,从生活中发现人们的需求,到处都有商机。

  2005年,一股韩流在中国大地迅速传播来开。《大长今》、《加油!金顺》、《人鱼小姐》等韩国电视剧的热播也影响了中国人的思维方式和消费方式。

  精明的温州人早已察觉到其中的商机,乘机搭上“韩流”快车,顺势推出了韩式商品。

  早在2005年下半年,温州市区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播,果断地引进韩版服饰,打出韩文店牌,并注册了自己的商标。如今,小店的生意比其他服装店要红火得多。

  2005年,温州森马则跟韩国某设计公司正式合作,该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销,反响很不错。

  温州一位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注,因为他经营着一家日韩精品店。周老板介绍,每一部韩剧播出他都要看,以便为自己进货提供参考。2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出,他特意进了一批剧中人物戴的“柏拉图的永恒”手链来卖,虽然标价235元一条,但每天可以卖出三四条。

  温州市百货商场纷纷引进韩国化妆品。韩国兰芝化妆品在开太各化妆品销售中排名达第7位,日均销售额约1.5万元。

  更有甚者,温州市一家美容院特意邀请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。该院负责人介绍,很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引,就前来询问韩式美容的事宜。营业两个月来,已经为50多位客户做了“变脸”服务,其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女为主。

  其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是非常火爆。

  在温州人眼里,到处都是钱,关键在于你如何去发现与赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过:“我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机,而且拎起包就直奔目标去了。”这绝不是瞎说。

  1991年,在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职,去匈牙利发展。遗憾的是,出师不利,从国内组织出去的圣诞礼品,因为运输延期,错过了圣诞节,因此不得不打折销售,大大亏本。王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。

  出院后,王建辉倾其所有,从温州调运了一万余副太阳镜销售,这次尝到了成功的喜悦。

  后来,王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚,王建辉遭到了歹徒的打劫,又一次住进了医院。

  两次住院,王建辉最大的感受就是医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚,因为药品主要依靠进口,价格就更加昂贵。

  王建辉灵机一动,为什么不做药品生意呢?于是,王建辉找到了赚钱的机遇。

  1995年1月1日,阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记,王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的人,也是唯一的一个中国人。

  目前,王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理,进口量是阿尔巴尼业药品的40%。

  商机是不断出现的,你现在想不到,并不代表你一直想不到。只要你关注生活,从生活中发现人们的需求,到处都有商机。

  温州人王麟权原本是南山陶瓷厂的工人,在工厂被兼并后,王麟权就下岗了。

  下岗在家的日子里,王麟权一直思考着自己干些什么好。这天,他家的马桶堵了,怎么也疏通不了。王麟权本来心情就比较烦躁,遇到这事,更加来火,于是他就跟马桶较上劲了,非要把它疏通好不可。

  刚开始,王麟权拿家伙乱捅一气,但是马桶就是不通。王麟权累得满头大汗,却一点办法也没有。

  后来,王麟权坐下来休息一会。这时,王麟权的脑海中闪过这样一个念头:要是能够搞出一个疏通马桶的东西来,那该有多好呀!

  王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剂、瓶子等。凭着自己多年在陶瓷厂的工作经验,王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂。

  王麟权研制成功的产品有两种,一种专门用于马桶除垢,取名“洁厕精”;一种专门用于下水道疏通,取名“塞通”。这两种东西在当时都属于国内首创,因此,王麟权顺利地取得了专利。

  接下来,精明的王麟权赶紧办了个小作坊,注册了一个公司,并招了6个伙计,开始生产“洁厕精”和“塞通”这两种产品。

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