“在西安，礼品生产的有关配套条件不够齐全，一笔10万枚的徽章订单，仅凭一条流水线根本无法在规定的一星期内完成生产，数量再大些的订单当然更不敢接了。”张玉明觉得平阳老家的“中国商务礼品生产基地”更能满足市场需求。他说，单单一个徽章生产就有腐蚀、焊别针等十几道工序，如果将各条生产线分配到老家各企业生产，不仅提高生产效率，还能帮平阳的礼品生产拓宽销售市场。2004年，张玉明毅然放弃自己在西安的生产企业，转手开发起销售市场。

　　侯传进的想法与张玉明如出一撤。“苍南是‘中国印刷城’，也可以作为西安印刷业市场的一个大型‘生产车间’，拓宽市场的同时也增加老家企业的产量、产值。”如今，侯传进也加入到了市场开发的行列中。

　　“我们除了管理市场外，每天的任务就是采集样品、联系客商，遇到难度较大的订单还要跑回老家指导、帮忙。”放弃苦心经营十几年的礼品生产企业，黄克宁并不觉得可惜。“以前，由我们各自企业单独来满足西安的礼品生产需求，实在有些吃力。这个投资100多万元的礼品城，其实是对这里礼品市场资源的整合，‘生产车间’被‘搬’回老家后也使生产能力得以整合。”

　　温州人的抱团打拼例子多得举不胜举。2004年6月，由奥康集团、神力集团、法派集团等温州九家民企组成的中瑞财团正式挂牌，在探索联合的路上，跨出大胆的一步。中瑞财团控股有限公司是由温州九家实力雄厚且在各自所属行业领域处于龙头地位的民营企业共同出资、发起设立的一家旨在积极探索中国民营经济全新发展和经营模式的财团性控股企业。而在此前，温州的锁具、家具、阀门等很多行业也组建了各种形式的联合体。

　　由于温州人爱抱团打拼，所以他们在别人看来不重要的小商品、鞋子、服装等行业，都做到了全国第一。

　　温州人语录：

　　在世，不能和天斗；在家，不能和老婆斗。斗，就不和谐，就不能发展。

　　——人民电器董事长 郑元豹

　　6.有钱大家一起赚

　　致富思维：

　　穷人：天上不会掉馅饼，别人有钱挣，为什么要拱手相让？我是不相信这种好事的。

　　温州人：一个人做事赚不了钱，大家一起做事才赚大钱，自己有钱赚的时候，不要忘记别人，别人有钱赚的时候，自然也不会忘记你，这样，大家都有钱赚。

　　曾经有人向一位温州商人请教做生意的秘诀，这位温州商人说：“做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了，其他4块分给别人赚。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你赚钱的机会就会越来越多。”

　　温州市鹿城区副区长熊洪庆表示，“我现在走到哪里都很方便，因为温州商会遍布全国各地，很乐意接待来自家乡的客人。有钱大家一起挣，有商机大家一起争取。”这不是一句大话。许多外地温州商会的负责人总结的一条做生意的经验都是，一个人做事赚不了钱，大家一起做事才赚大钱，有钱大家一起赚。

　　在商业活动中，往往非常讲究团队协作，这种精神在温州人的身上得到了充分的体现。相对于其他地域的商人而言，温州商人在面对巨额的投资时，总是互相团结起来，然而慢慢“消化”它。

　　合肥温州商会会长邵五岳介绍说，他们以商会的名义成立了一个投资机构，会员入会时自愿交纳少则三五万、多则上千万的资金，同时把个人看好的投资项目推出来，集体商议对哪些项目投资，相互间的充分信任使资金效益实现最大化的几率大大增加。

　　谢福烈是四川温州商城的董事长，他是第一位到四川从事房地产开发的温州商人。

　　1997年，谢福烈在四川广元兴建第一个温州商城时，曾经在四川引起了轰动。如今，谢福烈的投资已经扩展到了乐山温州商城、三台温州商城、营山温州商城、自贡温州商城……这些投资已经超过了7亿元。但是，谢福烈却没有向银行贷款过一分钱。

　　那么，谢福烈的资金是从哪里来的呢？

　　谢福烈投资自贡温州商城时需要总投资3亿多元，这么多的资金靠谢福烈的自有资金显然是不够的。于是，他把自己的计划向其他60多位温州老乡公布。结果，这些温州商人二话没说，集资凑足了3亿，这个项目就被这些“温州蚂蚁”拿下了。

　　温州人做生意的时候，总是替客户着想，先给客户提供商品或者先替客户干活，然后才收款。这种方式相对于一手交钱一手交活的方式更受客户的欢迎。因为，客户可以用更少的钱来做更多的生意，每一宗生意都能够挣到钱，这样，挣得钱自然也就多了。而温州人自己呢？因为客户更喜欢这种方式，生意自然很好，而且，客户还会为他们介绍其他的客户。这样，温州人的生意自然好得不得了。