006 避开竞争锋芒，挖掘潜藏市场

　　在当今的社会，竞争是无法避免的，在各行各业同质化竞争越来越激烈的时代，怎样才能够避开竞争锋芒，挖掘潜在市场呢?用老子的智慧来教导我们就是：独辟蹊径，或者说创新。为什么一定要和千军万马同挤独木桥？为什么一定要走大家都走的路？为什么不可以开创一条属于自己的路？为什么不可以与众不同？
　　老子说：“或曰不争，或曰处下，或曰祸福相生。”也就是说，多数人都争名夺利的时候，老子却教人不争；多数人当了领导高高在上驱使手下人的时候，他却教人以下人自居；多数人遭遇祸事沮丧的时候，他却教人要想到将来的幸事福事。老子的这些思想虽然是无为而治，但它的另一个积极意义就是让我们知道，无论从事各行各业，切不可盲目地追赶潮流，大家都做什么生意我也跟着去做，结果往往我们还没有站稳脚跟，市场就已经饱和了。
　　小王是湖南湘西人，独自来北京创业。有一次在等车的时候，看见很多人手里拿着自己家乡的掉渣儿饼吃得津津有味。小王很纳闷，这种饼在家乡都没人吃，怎么一到北京就这么火呢？他循着一个方向望去，看见购买掉渣儿饼的人都排成了一条长龙。
　　这个时候，小王想，再等一阵子，如果还有这么多人爱吃掉渣饼的话，自己也开一家。
　　有时候，很多事物的兴起是毫无端倪的，在吃掉渣儿饼成为一种时尚的时候，几乎一夜之间“土家族风味，中国式比萨”的掉渣儿饼店开遍了京城的大街小巷，那阵势完全可以和成都小吃媲美了。小王这时候急了，自己家乡的生意都被外地人做了能不急吗？于是，小王不做市场调查，风风火火地也开了一家掉渣儿饼店。
　　正当小王等着坐收渔利的时候，他却失算了。一个月下来，小王的掉渣儿饼店血本无归。
　　他想不通，于是去问其他掉渣儿饼店的老板，得到的都是同样的答复——惨淡经营。因为，这样的掉渣儿饼店在北京已经达到了几千家，市场已经饱和得不能再饱和了。
　　小王的失败就在于，没有开拓市场的胆魄，本来已经预见了巨大的商机，却没有抓住机会，等到和别人一起蜂拥而上。
　　这就是成功者与失败者的区别，成功者总会独具慧眼，走自己的道路，遇到机会从不放过；失败者总是在等待，没有勇气跨出第一步，而真正去做的时候机会已经失去了。
　　所以，我们要学会独辟蹊径，要敢于创新。创新是可贵的，创新是一个民族进步的灵魂。创新是生存发展之道，不创新就要落后，一落后就要挨打。当然，创新也是需要智慧和勇气的，好的传统我们当然要坚守，遗留的弊病要有勇气抛弃。
　　僧多粥少，独木桥只能承受那么多的人，为何还要和别人一样去争得个头破血流呢？你拼尽了最后的力气也只能够得到那么一点点，甚至一无所获。道理很简单，一块蛋糕就那么大，一个人吃感觉当然很多，十个人分就感觉很少了。这个世界上缺的不是市场，缺的是发现的眼光，缺的是避开竞争锋芒，独辟蹊径的勇气和决心。也许刚开始的时候，你会觉得很孤独，很艰难，但只要你的思路是对的，只要你坚持下去，你就会发现前面的路越来越宽，越来越顺。
　　牛仔裤现在已经风靡全球，牛仔裤创造的财富没有人能够说得清，可是你知道牛仔裤当初是怎么样发明的吗？
　　一个世纪以前，美国西雅图因发现金矿而吸引了大批淘金者疯狂涌入，犹太人李维也是这批淘金者之一，却每天都以失望告终。一天，李维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息，这位矿工抱怨说：“唉，我们一整天拼命地挖啊挖，裤子破了都顾不上补。这鬼地方，我们做这样的工作裤子破得又特别快。”李维听完朋友的抱怨，突然脑筋一转，眼前一亮，他想，帆布不正是耐磨的布料吗？为何不用它来做牛仔裤？这样一来就可以耐久实用，一定会受到矿友们喜欢的。说干就干，李维拿来工具，找好材料，经过认真的研究制作，不久，第一条牛仔裤的前身——工装裤就这样诞生了，并从西雅图迅速推向全国乃至全世界，李维也由当初的贫困淘金者一跃而变成“牛仔裤大王”。
　　可见，很多商机就存在我们的身边，只要你善于发现，敢于实践，你就会成功。
　　成功就是这样简单，换个想法，避开竞争焦点的锋芒，迅速抢占潜藏的市场就可以了。当然，说起来简单做起来难，并不是每个人都能及时调整思维，准确地判断出潜在机遇的。
　　没有必要吊死在一棵树上，没有必要跟着别人屁股后面跑，这个世界本来没有路，走的人多了就成了路。你为什么不可以第一个走这条路，你为什么不可以独立先行？成功的人总是第一个敢吃螃蟹的人，然后发现蟹肉的美味。成功的人不是追赶潮流，而是开创潮流，引导潮流。