013 阳光的第一个吻，落在勤奋者的脸上

　　爱迪生说，成功是百分之九十九的汗水加百分之一的天分。其实这百分之一的天分可以去掉，因为这个世界上虽然没有天才，但我们每个人都有天分，只是我们的天分表现不同而已。没有人能只依靠天分而成功。上帝给予了我们天分，而勤奋将天分变为天才。放着天分不用，就像古代那个叫做仲永的人一样，虽然聪明过人，出口成章，但高傲懒惰，最终仍然一事无成。
　　任何时候，我们都要始终坚定这样的信念：我们的付出一定会得到回报。这种回报有显性的和隐性的，有目前的和长远的。我们要走出误区，不要被显性和目前的回报迷惑了双眼而停滞不前，更不要因为隐性和长远的回报而灰心丧气。如果你没有得到回报，那么理由只有一条，就是你的努力还不够。所以 ，勤奋是我们成功的唯一捷径。
　　曾国藩可以算是影响中国近代历史的伟大人物了，他领导的湘军曾经显赫一时。这样一个人我们肯定认为他很聪明，其实不然。曾国藩小时候的天赋并不高。
　　有一天晚上，曾国藩吃完饭就开始研读功课了。其中有一篇文章不知道读了多少遍，仍然没有背下来。他的记忆力和同龄人比起来没有一点优势。这时候他家来了一个小偷，躲在他的屋檐下，耐心地等待着曾国藩熄灯睡觉，然后再干行窃之事。可是等啊等，就是不见他睡觉，曾国藩还是在反复地读那篇文章。
　　小偷的忍耐到了极限，突然跳了出来说：“你怎么这么笨！这种水平读什么书？” 说完竟然把曾国藩刚才朗读的那篇文章非常流利地背了出来，一字不差。曾国藩非常惊讶，以为遇到了百年不遇的高人，还想着请人家指点呢。但小偷做贼心虚，还不等曾国藩说话就跑了。
　　曾国藩想了好久才明白，那个人其实是个小偷。曾国藩自我解嘲地笑了笑，又继续朗诵那篇文章了。
　　从这个故事当中我们可以看出，小偷是很聪明的，至少比曾国藩要聪明，但是他只能成为小偷，而曾国藩却成为毛泽东最钦佩的人，毛泽东称赞他是 “近代最有大本夫源的人”。
　　“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”小偷的记忆力很好，听过几遍的文章就能背下来，而且出乎意料的勇敢，见曾国藩不睡觉居然可以跳出来 “大怒”，训斥了他之后，还要背书，最后扬长而去。可遗憾的是，小偷名不见经传，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。
　　一家著名的房地产公司年薪一百万的销售总监给新招进来的销售人员上培训课。
　　销售总监并没有给他们讲什么枯燥的理论知识，他开门见山地问：“你们知道我为什么可以拿一百万年薪吗？”
　　这个敏感的话题显然抓住了大家的兴趣，他们开始窃窃私语。
　　“没有关系。你们尽管大胆地把你们认为可能的理由说出来。”销售总监鼓励他们说。
　　“因为你学历高！”
　　“我只有小学的学历。”
　　“因为你和公司的老总是亲戚。”
　　“我并不知道他的妻子是谁。”
　　“因为你有销售的天分。”
　　销售总监仍然摇了摇头，销售人员们把想到的一切理由都说了，仍然没有说中。他们怀疑总监是在和他们开玩笑。
　　看见销售人员们满脸的疑惑，这位总监讲起了自己的故事：“我来北京的时候只有18岁。我们家是我们那个村子里面最穷的，因为我的父亲很早就死了。我读不起书，只能读到小学。那时候，村里面的人都嘲笑我没有钱娶媳妇。说来好笑，我就是为了这句话才跑到北京来的。我发誓一定要赚足够的钱娶一个媳妇回去给他们看看。刚来这家公司的时候，规模还很小。我给公司免费发了三个月的传单，联系了一家客户才被录取的。做销售的，口齿要伶俐，但我天生的缺陷就是普通话说不好。曾经有好几个客户没有听清楚我说的话，误解了我的意思，导致谈判的失败。为了练好普通话，我找来小学课本，把汉语拼音重学了一遍，每天含着小石块朗诵课文，力求发音准确。普通话练好以后，我开始练胆子，你们都应该知道，胆大是销售人员必须具备的一项心理素质。我专门跑到人多的地方，大声地喊出自己的名字，并说自己一定要成功，一定会成功。周围的人都以为我是疯子，如果换作我我也会这么想的，但我顾不得那么多了。胆子也有了，还缺乏经验。于是我跑到西单图书大厦买来很多关于销售方面的书籍，一本一本地阅读。在客户方面，我的同事有的很轻松就可以签下一笔业务。而我往往要联系几十个客户才能成功地签到一笔业务。为了谈判成功，我想尽办法获取客户的详细资料，有一次竟然遭到客户的殴打，说我窃取他的隐私……所以，我能有今天，是我付出了比别人多十倍的努力而换来的。我年薪拿一百万，靠的就是两个字：勤奋！”
　　销售总监的故事讲完了，台下响起了一片热烈的掌声。
　　我们往往以为自己很努力了，其实我们还不够努力，所以我们没有成功。看看上面的那位销售总监，扪心自问一下，我们有他那样努力吗？没有的话，就不要想着要拿一百万年薪。鲜花和掌声从来不会光顾懒惰的人，超人的成就往往是付出了比常人多数十倍的努力换来的。这是永恒的真理。不要怨天尤人，不要总奢望有能呼风唤雨的父母，即使把你安排到了一个显要的位置，如果你无法胜任，也许可以偶尔充当一下南郭先生，但要想永久地服众则是痴人说梦。不要说自己的运气不好，机遇总是留给那些有准备的人。更不要说自己没有天分，如果你这样认为就是对自己彻底的放弃。