分割定价法定价

　　如果使用小单位，可以使顾客在心理上有种"拣"到便宜的感觉。价格分割有下面两种形式：

　　用较小的单位定价。如：每千克1000元的人参，定成每克100元；小麦每吨2000元，定成每千克2元。

　　用较低单位的商品价格比较法，比如："每天少抽一支烟，每日就可订一份牛奶"。

　　不要认为买家不会算账，你要尽量使用小单位，千万不要玩数字游戏，使买家的利益受损。

　　同价定价法

　　我们生活中常见的一元店，采用的就是这种同价定价法。因此，把你网店里的一些价格类似的产品定为同样的价格销售。这种方法干脆简单，省掉了讨价还价的麻烦，对一些货真价实、需求弹性不大的必需品非常有用。

　　你可以在店铺中设立10元专区、50元专区、赠品专区等分类，这样的商品目录很清晰，便于顾客选择。

　　数字定价法

　　这种方法属于心理定价策略。比如"8"和"发"经常被人联系在一起，所以用"8"来定价，可以满足顾客想"发"的心理需求，所以一般高档商品的定价都会带有8字。另外，经过多次试验表明，带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6容易被顾客接受，而1、4、7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。

　　怪不得商场、超市的商品销售价格中，一般都是带有8、5数字的定价，基本见不到1、4、7的数字的定价。

　　在定价的数字应用上，要结合我国国情，尽量选用能给人带来好感的数字。比如很多中国人都喜欢"8"、"9"数字，会认为这些数字能给自己带来好运，但大部分人都不喜欢4字，因为和"死"同音。

　　低价安全定价法

　　低价安全定价法属于薄利多销的定价策略。网上商品天生就有低价的优势，试想如果你卖得比超市价格还高，谁还会来买？这种定价方法比较适合快速消费品直接销售，因为它有很大的数量优势。低价，可以让他们的产品很容易被消费者接受，优先在市场取得领先地位，所以如果你能够做厂家的网络营销代理，就可以采用这种安全低价法。

　　那什么是安全的低价呢？

　　成本加上正常利润加上邮费或快递费，就应该是安全的低价了。正常利润一般在成本的三分之一到三分之二之间。

　　运费的制定要合理

　　在定价时，要注意运费的设置要合理。在网上一般卖家承担运费会让买家很高兴。所以卖家完全可以把邮费算到商品的价格里。比如在商品标题中写到："一口价包邮烤面包机仅需35元"。这样顾客一旦选择了你的商品就可以清楚地知道自己要付出的价钱。这类定价一般适合小物品，如邮票、书籍、CD等。

　　还有一种常见的定价方法，由买家承担运费，比如平邮5元，快递15元。对于服装、包包、饰品等不太重的宝贝，这种定价是合理的，买家也容易接受。

　　网上顾客最不喜欢的做法是，卖家把商品价格定为一元，但邮费却定为30元、50元甚至更高。这会使买家有明显受到愚弄的感觉。

　　做生意要以诚信为本，品牌的积累非常重要！所以大家千万不要为一时的小利而放弃了以后的"钱途"啊！切记！

　　网上商品定价的基本原则

　　网上商品定价一定要遵从稳定性、目标性和盈利性的原则。

　　稳定性是指同类产品价格不要在很短时间内波动很大，特别是降价。这样做的结果会使老顾客感觉上当，新顾客又会驻足观望。目标性是指你要时刻注意你的产品消费群体，因地因时制定价格，不要把低档品高价卖出。盈利性是说不要打价格战，这样对谁也没有好处。对卖家，因为利润太低，甚至亏本，势必会降低质量和服务；而对买家，因为价格太低，也会对产品质量产生怀疑。

　　我们这里讲的网上商品定价策略和技巧只是一些理论知识，需要你根据实际情况融会变通。只要你不断总结所从事行业的特点，相信一定会找到自己定价的最佳平衡点的。

　　网店商品准备好后，面临的就是日常网店管理了。充分利用计算机应用软件帮助全面管理，会使我们事半功倍，好似多生了几双手。下一章我们就介绍淘宝网上常用的销售工具以及高级使用技巧。