（3） （结合实际工作）我觉得， 在实际工作中， 需要掌握一些方式方法， 避免浪费时间， 比方说， 对那些天生 嗦的人， 我可以更多地用email和他沟通， 对那些爱打官腔的人， 我尽量问非常具体的问题。我想， 将来通过培训我可能会掌握更多的办法吧？

　　点评： 好！时间是外企最稀缺的资源， 不能浪费！

　　11. （高露洁）你是怎样取得别人的信任的？

　　单层陈述举例： 哦， 我觉得， 要取得别人的信任， 一定要做出业绩才行。只有通过实际行动， 才能让别人相信自己， 信任自己。

　　点评： 说得没错， 遗憾的是单薄了一些。

　　多层陈述示范：

　　（1） （实话实说）要取得别人的信任， 一定要做出业绩， 用实际行动来证明自己是值得信任的。我做学生干部的时候， 就是这样做的， 少说空话， 多干实事。

　　（2） （结合“别人”）不过， 如果您所说的这个“别人”是一个陌生人， 而不是同学或同事， 那情况就完全不同了， 人家可能根本就不给你机会来表现。比方说， 我为学校歌咏比赛去找卡西欧拉赞助的时候， 人家根本不想出钱。后来， 经过四五次交流才说服他们。我说服他们的办法主要是强调以前的企业赞助活动有多么成功， 比如说现场促销可以卖不少产品等等。所以说， 要陌生人信任自己的话， 要用过去的事实去说服人家， 才会比较有效。

　　（3） （结合企业）其实， 我现在就在这么做呢， 为了获得您代表的高露洁的信任， 我只能告诉您我过去做了些什么比较好的事情， 呵呵！

　　二、 开放性问题练习题与回答提示

　　练习题目

　　1. 请你谈谈所学与所用的关系。

　　2. 请你就“言者无罪， 闻者足戒”这句话谈谈你的理解和看法。

　　3. 有人认为“善意的说谎不是谎言”， 你怎么看待这句话? 为什么?

　　4. 假设你在某单位工作， 成绩比较突出， 得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你， 你怎么看这个问题? 你准备怎么办?

　　5. 有人说“无知者无畏”， 请你就这句话谈谈你的理解和看法。

　　6. 假设有这样一种情况： 你的工作能力绰绰有余， 工作成绩也很突出， 但却无法赢得领导信任， 而某些工作能力不如你的同事却因能说会道， 博得了领导的欢心， 对此你有何想法?

　　7. 毕业几年后， 有同学提议由你来牵头组织一次“校友联谊会”， 你准备怎么做?

　　8. 在你的现实生活中， 你最不喜欢和什么样的人共事? 为什么? 请举例说明。

　　9. 有人认为， 想进机关当公务员的大学生往往不是学生中的精英， 而是一些只求生活安逸稳定、 进取心不强的“二流”学生， 你怎么看?

　　10. 假如你在毕业前一年就已经联系好一个你非常想去的工作单位甲， 并从知识、 能力等方面进行了充分的准备， 但毕业时却由于其他原因未能如愿。在这种紧迫的情况下， 你又通过艰辛的努力去联系了一个相对清贫和内心并不情愿从事的工作单位乙， 并为此做出了郑重承诺。就在即将签署协议之前， 一年前联系的单位甲又同意接收你， 假定你决定仍到单位甲工作。在这种情况下， 你会怎么办?

　　11. 你的领导出于某种原因， 当众对你进行了不公正的批评。你将怎样处理此事?

　　12. 北京市现有数万下岗职工， 他们的再就业是一个很大的难题。然而， 每年却有上百万外地人在北京打工， 挣走了上百亿的人民币。请分析一下造成下岗职工再就业难的原因， 并简单谈谈你认为合适的解决办法。

　　13. 目前社会上“献爱心， 捐助危重病人”的活动很多， 你是怎样看待这个问题的?

　　回答提示

　　请各位读者注意， 以下的提示， 没有完全按照我们前文所讲的“多层Key Words阐述法”， 而是简要地列出了重要观点， 其他的层次， 请按照“多层Key Words阐述法”自行完善。