投资创办Transtech公司的经验

　　为了辅助证明“低风险高收益”投资模式的效果，让我们回顾一下我个人的投资经验。创办自己的第一个公司Transtech时，我几乎身无分文，除了我当时所在的泰乐公司给我提供的退休金固定存款账户里有3万美元，以及我为创办公司而申请的诸多信用卡允许的透支总额有7万美元。

　　我研究了美国有关破产的法律，发现宣布破产并不困难。如果生意糟糕，又不能偿还债务，我就可以宣布个人破产然后从头再来。这与帕特尔先生的情况类似，没什么可担心的，最差的结果也不会赔很多。而且在我辞职时，老板说他们欢迎我随时回去，到时也会给我适当加薪。这样，我损失的只是退休金固定存款账户里的3万美元。那时我才25岁，花掉退休金存款也无关紧要。

　　我于1990年2月注册了Transtech公司，但还继续留在泰乐公司工作。如果需要去见客户做推销，我就请假半天，从休假时间里扣。我通常在清晨6：30~8：30在家做自己的生意，然后去上一整天班，从晚上6点到半夜再做自己的生意。我开始有支票收入，却很少有商业支出。当我拥有了第一个客户并且年收入超过20万美元时，我就辞职了。

　　我采取的是一种零风险的投资道路。唯一可能损失的就是养老金固定存款账户里微不足道的3万美元，办好了却可以轻松赚上几百万美元。维萨卡（Visa）和万事达卡（MasterCard）这两种信用卡是我的创业投资人，资助我的其他所需资金。那时我还是单身，不用养家糊口，午餐和晚餐都可以吃赛百味快餐店的三明治来简单应付，所以我的支出非常低。

　　我感觉如果继续留在泰乐公司，风险就会增大。留在那家公司可能要走一条无聊而缓慢的打工之路。等我到了35岁或45岁再醒悟过来，决心离开公司自己干时，情况将会复杂得多。那时我会有老婆孩子要养，随便辞掉工作，开始无风险的投资更加困难。还是25岁的单身汉时，我至少有一次无风险投资的机会。

　　我的商业计划非常简单，采用以套利为基础的商业模式。公司的价值主张定位为：拥有来自印度的深厚的专业知识以及客户机和服务器计算方面的专业人才，希望为缓解美国中西部人才极度短缺的状况作出贡献。我的可用资本为10万美元。离开泰乐公司时我自己的生意已经开始带来收入和利润了。我知道在拥有两个客户并且公司已经具有实际收入和利润的情况下，赔钱的可能性是很小的。这就是“好了，赚得可观；不好，赔得不多”思维的经典体现。

　　Transtech公司发展得很好，1996年名列全美发展最快的500家公司之一。10年间，公司年收入从零增长到2 000多万美元，而且从来没有利用过任何外部资本。公司所需的成长资本起初全部依靠现金流量。资金一直非常短缺，因为业务增长得太快了，所有的资本都被用来做再投资以应对公司发展的要求。1991年末，我遇到了一位优秀的银行家汤姆·哈拉兹姆，他对我的生意很感兴趣。他替我还清了所有信用卡欠款，使我们从当时成本很高的应收账款代理业务中摆脱出来，并尽快获取了现金。在原来的应收账款基础上使公司的借款成本大大降低了。

　　1994年我卖掉了部分资产——价值约200万美元，平生第一次感觉到了自己的富有。然后在2000年，我将整个公司以数百万美元的价格卖掉。10年的时间内，最初的3万美元投资给我带来超过150倍的回报，相当于年收益率超过65%。刚辞去工作时我的年薪仅45万美元，几年后我的年薪逾30万美元。这都是“低风险高收益”投资模式的神奇效果，基本没有任何风险，只有可观的收益。这样的投资，“好了，赚得可观；不好，赔得不多。”