近千双年轻的眼睛盯着他，他们想知道俞敏洪是一个什么样的人，俞敏洪能够给他们什么，能不能带他们走向成功，能不能给他们插上成功的翅膀。

看着这群站在冬日的寒风里的学生，俞敏洪感到惊讶，能来这么多人，确实出乎他的意料，同时俞敏洪又感到极其兴奋，因为此时此刻，面对这么多的听众，他知道他的培训班就要兴旺起来了。

寒冷的风从近千人的头上吹过，看着那一双双年轻而又充满渴望的眼睛，俞敏洪感到的却是一股热浪。面对这些稚气未脱的脸庞，俞敏洪知道他最应该给他们的就是希望与信心。他大声讲着，甚至可以说是大声喊叫着，重复着一个哲人的话：“hewing out of the mountain of despair a stone of hope（从绝望的大山上砍下一块希望的石头）!”“我们大家都一样，比如我和你，我们选定了目标，可是没有人能给我们铺好捷径，因为成功者告诉我们，只有‘god only help those who help themselves（天助自助者）！’”

“天助自助者”，没错！俞敏洪喊着这句话，是告诉学生，也是告诉自己。看着那一双双信任的眼睛，俞敏洪的内心更加坚信：绝望不是永远的，从绝望中寻找希望，才是人永恒的本能。

此时的俞敏洪只是一个没有正式身份的打工者。甚至于当他走下讲台后，有可能还要为自己和妻子再去寻找一个新的住处，但是他心中有希望。这希望来自于这些在寒风中听讲的学生及他们渴望成功的梦想和激情。在这方面俞敏洪和这些学生们是相通的。俞敏洪要在讲课中点燃学生的激情，激发学生的斗志，把希望传达给学生，同时用学生的激情来点燃自己的激情，用学生的希望成就自己的梦想。

俞敏洪的激情和他独特的教学方式吸引着大批大批想到世界各地闯荡的年轻人，“去听俞老师的讲座！”已经成了他们为了取得成功而相互传递的一个信息。

我们生活在被大量信息包围的环境中，人们对无处不在、无时不在的广告轰炸已经习以为常，有了足够强大的免疫力，但人们却不能无视亲朋好友的推荐，当需要购买物品时，首先会想到他们的建议，这就是口碑效应的作用。口碑效应指的是由于消费者在消费过程中获得的满足感、荣誉感而形成对外逐步递增的口头宣传效应。

起步虽低，但眼前不是永远。至少，生命已有了亮色，未来有了光彩。虽然讲座是免费的，但是俞敏洪却已经在每一个听众的心中留下了一粒火种。

当每一个听众走出去之后，都将会散播希望的火花，最终造成燎原之势。俞敏洪没花一分钱作媒体宣传，仅靠站在垃圾桶上的一通呐喊，就打动了学子们的心，并通过他们的口口相传，让新东方在京城声名鹊起。