1992年7月，我南下广东后任职的第一家公司是深圳华雅钟表有限公司，当时我在人事部做助理。

    作为人事部的一项重要工作内容，招聘员工成了我们最日常的职责。我刚到华雅上班没几天，就随领导重返人才市场。同样的场景，不一样的身份和心情。当初我是一个求职者，如今我是招聘方，角色已发生了巨变。通过经常性地跑人才市场，我逐渐发现了一个非常特别的现象：许多单位都在招聘销售业务人员，我从周围不断听到双方在大谈市场与销售，而人才市场上的需求排行榜上的第一名一直是营销人员。

    令我震撼的是，我竟然在一家公司的招贤榜上看到“让最能干的人做销售”这样的标语。这跟当时内地，包括我的家乡对销售人员的认识可不一样呀！在内地，人们常把销售人员看成卖狗皮膏药的，没什么地位可言。而在广州、深圳，销售人员炙手可热，需求极为旺盛。很快我就明白了：在市场经济条件下，销售是市场必不可少的重要环节，它联结着生产和消费，只有通过销售才能实现产品向商品的转换。从市场角度看，说销售是企业最重要的一个环节一点也不过分。

    看到销售人员受宠，我开始认真关注和分析这个情况。回过头来分析自己：性格外向、沟通能力强、善于交往、曾从事过新闻采访工作、懂经济法律法规、年轻、气盛、有干劲等。我觉得自己的素质很适合做销售工作，很快我就决定换一种“活法”，从此就与营销结了缘。

    小提示

    许多大学生在选择从事什么职业时，常常局限于所学专业的所谓对口。其实，专业是死的，市场则是常变常新的。把握市场的走势，寻找市场中的热点，再结合自身的条件，进行综合评估之后再确定自己的职业发展目标，这才是真正的审时度势。

    在刚入职场时，每个人都可能不清楚自己到底最适合做什么工作，这需要有不同的尝试和自我挑战后才能最终“认清”自己的长处。职业的定位往往是需要进行调整的。

    在职场上要随机应变，我的理解就是随市场之“机”而变。事实证明，营销行业是就业机会最多最广的行当。但不少大学生由于对营销缺乏正确认识，观念上还存在“不够体面”或“怕吃苦”、“怕竞争”等误区，结果面对巨大的需求，很多人有“机”无缘。事实上，很多人正是因为从事了营销工作，才在职场获得了巨大的发展。商界有句名言：当老板之前先当推销员！可见营销职业无论对就业还是创业都有很大帮助。