对于成功的销售人员来说，挫折正是考验他们意志、激发他们潜力的好机会。销售员可以从挫折中学到许多宝贵的经验，作为以后东山再起的基石。

　　把挫折当作成功的阶梯

　　周庆治说：“奇迹多是在挫折、厄运中出现的，在创业的道路上，失败、损失是在所难免的。企业家应有不达目的决不罢休的韧性。”

　　俄罗斯伟大的天才诗人普希金说过：“大石拦路，勇者视为进步的阶梯，弱者视为前行的障碍。”经商者所遇到的困难和挫折，是自己成长的财富。经商者创造财富的过程，实质上就是不断地挑战挫折、战胜一个个困难的历程。这类例子在商业史上不胜枚举。

　　雷格莱专心于生产及制造一包五美分的口香糖，经过无数的挫折，最后成功了，这使他获得了数以百万计的利润。

　　杜何帝专心于建造及经营公用事业工厂，经过无数的挫折之后，使他自己成为一名百万富翁。

　　英格索致力于生产廉价手表，终于使全世界充满各式各样的钟表，也使他获得了大笔财富。

　　史塔勒专心于经营“亲切服务的旅馆”，使他成为富翁，也使得住进他旅馆的几百万房客大感满意。

　　成功者与失败者的区别，就在于其面对困难时，采取的态度是勇于面对还是逃避。成功的经商者往往都懂得顺应潮流，但很多人会认为他们是运气好，完全忽略了其在顺应潮流方面所作过的不懈努力。

　　巴尼斯专心于销售爱迪生牌语音机，他在年轻时就宣布退休，那时他已经为自己赚进了用不完的钱。

　　洛克菲勒也经历了无数的挫折，但他专心于石油事业，使他成为当时最有钱的商人。

　　福特专心于生产廉价小汽车，经历了无数的挫折之后，成为有史以来最富有及最有权势的人物。

　　吉列把挫折当作成功的阶梯，致力于生产安全刮胡刀片，使全世界的男人都能把脸刮得“干干净净”，也使自己成为一名百万富翁。

　　伊斯特曼把挫折当作成功的阶梯，致力于生产柯达小型照相机，为他赚进数不清的金钱，也为人类带来无比的乐趣。

　　赫斯特把挫折当作成功的阶梯，专心于创办煽情性的报纸，使他赚入几百万美元。

　　海伦·凯勒把挫折当作成功的阶梯，专注于学习说话，因此，尽管她聋、哑、盲，但最后还是实现了她的“明确的主要目标”。

　　派特森把挫折当作成功的阶梯，专心于发展及生产收银机，使人们大感方便，自己也成为一名富翁。

　　福烈兹曼把挫折当作成功的阶梯，专心于生产小酵母饼，行销全球。

　　菲尔德元帅把挫折当作成功的阶梯，专注于成立世界上最大的零售连锁店，最后获得了成功。

　　菲力普·亚莫尔把挫折当作成功的阶梯，专心发展肉食品事业，建立了庞大的企业。

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　　数以百万计的人积极进取，挑战贫穷及失败，他们把挫折当作成功的阶梯，结果克服了贫穷与失败，最终迈向成功的巅峰。

　　成功的销售员必然会经历无数次失败和挫折，尽管屡打败仗，但他们把挫折当作走向成功的阶梯，最终，他们迎来的是绚丽彩虹。销售员要想成就一番伟业，没有一种把挫折当作成功阶梯的精神是万万不行的。