第二条军规 如果你要离开，请带上你的荣誉

　　和奖金，我们是你最好的证明人任何一个销售员，不必豪言壮语，如对公司负责、对国家和人类负责之类的誓言。如果你能够承诺并切实做到一条，并且能够做到位，也就足够了，那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?你做事以自己的良心来判断吗？一分耕耘就有一分收获；一分恶意，终究会带来于己不利的结果。

　　我国的职业信用正在形成，而且一定会完善。一个销售员在工作中的表现，会成为他未来谋求职业的一种资本。外面的世界很精彩，但唯有真正的金子，才能发出耀眼的光芒。

　　关羽身在曹营之时，仍念念不忘刘备，无论曹操如何封官加爵，也难动其心。当关羽得知刘备去向后，即挂印封金，离曹操而去，留下了一段英雄的故事。走要走的光荣，离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在!

　　只要磨练好自己的刀锋，奖金和荣誉的光芒才会闪亮!

　　如果你坚信自己是一个真正的人才，那么就像一个妊娠期的孕妇，刚开始看不出来，但时间长了，早晚会被人发现的。

　　超市里的货物倒下的时候，人的本能决定了每个人的行动——都在试图证明“不是我干的”。——这个地球上人人都在捍卫自己的名誉！

　　捍卫自己的名誉吧！

　　用你的荣誉和奖金来说话！

　　第一节因果律——一分耕耘，一分收获

〖1〗成事在勤一分耕耘，一分收获。一个销售员对工作所持的态度，和他的习惯、才智有着密切的联系。成功的销售员和一般的销售员相比，其工作态度一定是更能吃苦、更努力、更勤奋，而且，他们做得比别人更多。

　　如果他是一位成功的销售员，那么，在取得成功的过程中，他一定付出了艰辛的劳动，一定经过了无数次的失败。没有一个成功的人例外，没有一个成功的人不是付出了艰辛劳动的。

　　第二条军规如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人〖〗销售新人10大军规约翰·亨特曾自我评论道：“我的心灵就像一个蜂巢一样，看来是一片混乱、杂乱无章，到处充满嗡嗡之声，实际上一切都整齐有序。每一点食物都是通过劳动在大自然中精心选择的。”英国物理学家及化学家道尔顿不承认他是个天才，他认为他所取得的一切成就都是靠勤奋点滴积累而成的。

　　牛顿是世界一流的科学家。当有人问他到底是通过什么方法得到那些非同一般的发现时，他诚实地回答道：“总是思考着它们。”还有一次，牛顿这样表述他的研究方法：“我总是把研究的课题置于心头，反复思考，慢慢地，起初的点点星光终于一点一点地变成了阳光一片。”正如其他有成就的人一样，牛顿也是靠勤奋、专心致志和持之以恒才取得巨大成就的。放下手头的这一课题而从事另一课题的研究，这就是他的娱乐和休息。牛顿曾说过：“如果说我对公众有什么贡献的话，这要归功于勤奋和善于思考。”

　　伟大的哲学家开普勒也这样说过：“只有对所学的东西善于思考才能逐步深入。对于我所研究的课题我总是追根究底，要想出个所以然来。”

　　培养勤奋的工作态度是很关键的。一旦养成了不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍、坚持到底的劳动品质，无论干什么事，都能在竞争中立于不败之地。

　　相反，懒惰其实就是否定自己。把自己的生命，一点点地送入虚无，而不想做一次奋斗拯救自己。懒惰作为一种坏习惯，浪费的是比任何东西都宝贵的生命。青年时期，正是人生的黄金时期，这时勤奋一些将来定会受益无穷，相反，若懒惰一些，后患也将无穷。一个成功的销售员，是不会让懒惰有任何机会得逞的。

　　勤奋的人瞧不起懒惰的人，心灵的恬静是勤奋的人始终追求的，而懒惰的人却是始终沉湎于肢体的舒适之中。怕吃苦、怕受累是懒惰者的症状，一无所得、受人嘲笑是懒惰者的下场。

　　一个销售员时刻都要提醒自己：“成事在勤，谋事忌惰。”如果被“懒惰”的习惯占据，就等于慢性自杀，最后终将一事无成，在销售的职业圈里被淘汰出局。

　　多一份努力，多一份收获

　　天下没有白吃的午餐，唯有比别人多一份努力，才能获得多一份的收获。只有充分利用好时间，付出更多的努力，才能更加成功。

　　有一段时间，原一平因为生活所迫，不得不“住”在公园里，但是他并没有一味去抱怨生活的不公，而是暗下决心，努力获得了成功。在那段时间里，每天清晨5点左右，他就从长凳上爬起，迅速地梳洗之后，徒步去上班。