第二部分（13）

    这个世界上有两种人，一种是学院派，上知过去五千年、下知未来一万年，诸葛亮再世、刘伯温复活也不过如此；另一种是实干派，实干派没有能把人侃晕的学术名词和忽悠死人不偿命的理论支撑，但他们洞悉世情、掌握规律、了解人性，总是能在纷繁芜杂的问题中找到最合理的解决方案，就像一个阅乳无数的花间老手，不论一个姑娘戴了什么样的胸罩，他总是能准确无误地一下子找到扣子并把扣子解开。

    萧万林无疑属于第二种人。他在理论上已然无懈可击，我想再试试他的实干精神如何，“萧总，您刚才说得很好，正是因为公司存在着这么多的问题，所以才需要您这样的人来解决。不知道您对南思药业了解有多少，如果让您担任股份公司总经理，您打算怎么做？”

    萧万林气贯长虹地开始了他的第二次演讲：“所谓的知己知彼，百战百胜，我在华生的时候，南思和九鹿作为我们最大的竞争对手，你们的一举一动我都非常关注，你们的年报，我每期都看；南思的品种、原料来源、销售模式、资金流向，甚至返点政策我都了如指掌。自从温总理推行医疗改革以来，老百姓的日子是好过了，但药品的价格和利润却一落千丈，大部分药企的日子都过得十分艰难，化药、中成药、保健品几乎全线亏损。南思之所以日子过得还不错，就是因为你们是血液制品生产厂家。血液制品的原料来源是血浆站，浆站以前都是由国家严格控制的，你们南思的几个血液制品厂家、四川华生、上海九鹿原来都是部队企业，改制后被收购了，也因此幸运地获得了生产销售血液制品的牌照和资质。由于国家严格管控，目前有生产血液制品资质的，全国就那么几家，使得血液制品在市场上供不应求。在别的厂家为一些品种削尖了脑袋想进医保的时候，血液制品却仍处在卖方市场，根本不愁销路，所以你们等于是捧着一个金饭碗。但国家很快就要对浆站的生产和经营进行彻底的改革，浆站要和药企联营或者卖给药企。等于说，在这场一年几百个亿的血液制品大战里，谁收购和掌控的浆站越多，谁就赢定了。所以，现在以至未来一两年内的工作重心都要围绕着浆站来开展。至于其他的，什么管理啦、战略啦、发展规划啦，那都是狗屁，通通是虚的。在这个阶段，拼的就是背景和资源。现在最重要的事情，就是囤资金、蓄人脉、抢浆站。”

    听萧万林讲完，我差点忍不住鼓起掌来，连忙帮他续水、给他点烟，“萧总，您说得太好了。如果您不嫌弃，就委屈您搬到这里来坐两天，我和刘梅坐到外面去。您觉得怎么样？”

    萧万林把手一挥，“算了算了，这样不好，我也不是不懂规矩、不识好歹的人，我只想尽快见到你们老板，和他面谈。”

    “这两天我会找老板，向他力荐您的。”

    萧万林站起来和我握手，“路主任，那就有劳你了。你这个朋友，今天我算是交下了。”我和他握了握手，毕恭毕敬地把他送了出去，并让刘梅帮他领用办公用品、开通电话等杂务。

    萧万林向我纵论当今中国的企业大势和南思的经营之道，他胸中实学，胜刘泽明之流万倍，他的实干精神，在整个南思集团里更是无人能出其右。虽然他说的我并非全都认可，但我认定，这是一个大国手级别的经营人才，是南思药业总经理的不二人选。