王胜一语道出，朋友自然喝彩，获得一身光辉后的王胜低头喝茶，吹牛是吹牛，但他知道李儒依真正赢不了他的原因不是他，而是另外两个关键问题：
　　
　　一个是王胜有行业里最好的空军支持。如果销售是一场战争，品牌就是最好也最在市场份额上起决定性作用的空军。艾洁的品牌知名度很高，高得整个行业里其他对手都要抬头仰视，净洁虽然比别的品牌好，但比艾洁差。销售人员只是一支陆军，这支陆军在空军的支持下，攻城略地，抢占渠道、抢占门店。可惜，陆军再强，也不能覆盖全部的市场，在批发仍很强势的2004年，王胜和李儒依都有一支执行力很强的陆军，这支陆军在长沙市，在株洲、衡阳等大型二级城市短兵相接。客观地说，李儒依空军优势不强，但在渠道上更灵活，促销、特价、陈列等等更灵活。但再灵活，这支陆军只能在长沙，在株洲、衡阳等大型二级城市作战，不能覆盖益阳、湘潭、永州等小型二级城市，更不能覆盖县城，不能覆盖乡镇。李儒依不能，王胜也不能。但艾洁的空军能，净洁不能。艾洁的品牌知名度主导着行业的批发市场，批发再在品牌的推动下去覆盖那些陆军不能覆盖的地方。最后的结果，李儒依在湖南局部地区强势，整体衰弱，市场份额统计可是要统计全省所有市县、所有渠道的。这样统计下来，李儒依明显先天不足，市场份额跟不上，销售自然也落后。这也是张飞能在广州等发达地方有可能领先艾洁的原因，因为经济发达，批发生意少，陆军反而能有效覆盖到更多地方。
　　
　　另一个，王胜心里特清楚，那就是后勤！艾洁不是国企，早已市场化，在零售刚刚有大步发展的2004年，艾洁紧紧抓着现代渠道（具体指超市卖场、连锁门店等）不放，学习、研究、培训，从主货架、促销到陈列规划、促销员管理、卖场谈判都领先整个行业。而净洁呢？还在国有企业的筐子里挣扎。当艾洁推主货架份额的时候，净洁才学会用钱买地堆，当艾洁已经开始用整体品牌主题促销--既推品牌又推销售的时候，净洁还在做降价、买赠甚至捆绑礼品的低级阶段促销。从这一点来看，艾洁帮助王胜赢了李儒依。但王胜佩服李儒依学得快，也讨厌他学得快。王胜刚用公司的新理论说服门店，把主货架的份额免费多让给艾洁，李儒依就让他的人直接掏钱往采购课长处长桌子上拍。主货架份额也用钱买？不可思议，看来是把李儒依逼急了。进店厂家一般都要交大笔合同费用的，有这些合同费用门店是必须免费给主货架份额的。王胜讨厌李儒依这一手，惯坏了门店，以后艾洁做什么也都要钱了。
　　
　　王胜胜李儒依还有就是艾洁的员工培训系统。艾洁已经市场化，掌握更多市场运作的手段，可以有效地培训员工。而李儒依呢？没有人教他，更没有人教他下面的员工。因此，就是陆军，王胜也拥有最现代化的后勤支持，是一支被现代化武器装备了的陆军，而李儒依那支部队，只能充分拿出不怕苦不怕牺牲的精神了，因为他们没有现代化装备，尽管他们有钱。王胜搞不明白，李儒依为什么这么有钱，国企就这么有钱吗？
　　
　　王胜不明白，李儒依明白，但李儒依不会告诉任何人，更不可能告诉他。李儒依不但有钱，而且比其他净洁分公司经理都有钱。为什么？因为他有张重远这个以恩师自居的领导，二人是演双簧偷钱的“战友”，以及一个被公司派来监督销售却同出张重远一系的财务经理胡姐，监督的人变成了睁眼瞎，甚至同流合污。最重要的，净洁是国企，制度落后管理不善，却天天喊着不改根本只图热闹的表面改革，结果就是越改越乱。越来越乱好啊，张重远曾经对李儒依提过，大乱才能大治啊。张重远跑到董事会，宣称因为湖南地区电视报纸等在全国的强势地位，将要往湖南加大广告投入，这个事情就由李儒依直接负责，向他汇报，财务经理胡姐监督。另外，李儒依了解到张重远常常往董事会汇报增加销售人手，从省会逐步往地级城市派人。