这样一来，崔大伟就得根据他对销售大将的了解、对市场的风险判断、对公司政策的把握，去一一处理他们的要求。在他这里，会哭的孩子是没用的，只有会干的孩子才有奶吃，但有时孩子哭得太厉害，他还得敷衍一下。

这天上午，崔大伟正在作战室里盘算着北京的订单，总裁范胜轩敲门进来。

范胜轩中等个头，已逾花甲，早年艰辛的岁月，在他的脸上刻下了深深的皱纹，创办恒佳的拼搏，使他患上高血压、心脏病。尽管身体常常闹些毛病，但他的腰板总是挺得笔直，希望保持着不向疾病低头的硬劲儿。

“哎呀，范总，怎么您来了？”崔大伟边倒水边问。

“北京的事，怎么样了？”范胜轩说话从来直入主题，时间一长，他的众多下属也有样学样，形成了恒佳的一种独特文化。

北京的通信网急待扩容，这是目前经济低潮时难得的大订单，但由于以前恒佳的设备没有进入北京，前景不容乐观。

崔大伟边说情况，边将一大堆资料搬出来，有北京以往订单的分配去向、对手在这次订单中的可能报价、恒佳的应对策略等等。

“你说这么多有什么用？我要的是结果！”范胜轩不耐烦地瞪起眼睛。

“范总，我们做了不少工作，不过从甲方传来的最新消息，还是大致按上次的订货比例分配订单，爱西的份额最大。”崔大伟的回答显得有些无奈。

“那怎么行？！北京必须给我拿下来！”范胜轩忍不住捶着桌子吼起来，仿佛是崔大伟不给订单似的：“他们会报什么价？”

“大概在二亿四五的样子。”

“二亿四五？到底是二亿四，还是二亿五？！”范胜轩又不耐烦起来。

“二亿五吧！”崔大伟咬了咬牙。

“不管怎么说，得把它拿下！”范胜轩一挥手，决绝地表示。

崔大伟低下眼睛，没有吭声。他知道老板的脾气，就北京以前的订单，他记得范胜轩就至少表过三次同样的态，但最终在强敌面前，还是放弃了。

不过他不知道，这回范胜轩的决心确实下得更狠，因为眼下的形势太严峻了，恒佳为了应对经济不景气，不得不匆忙展开海外攻势。

而在海外奔波的商务代表们，却不时向深圳总部抱怨道：爱西在客户那里说“中国恒佳的产品，连中国的首都北京都不肯用，你们敢用吗？”这句话的巨大杀伤力，顿时让原本劲头十足的恒佳海外销售，在客户面前无言以对。

是啊，本国的首都也不用的产品，再说得天花乱坠，也无济于事。

阿基米德曾说：给我一个支点，我能撬动地球。如今北京这块市场重地，就成了范胜轩争夺海外市场的一个支点，只有占领这个重要支点，他才能撬动海外市场这个“地球”。

“那……，范总，您有什么高招吗？”崔大伟大胆地问了句，很担心范胜轩批评他不动脑筋，他的脑海里迅速回顾了一遍销售部对北京做过的所有动作，发现在自己这个层面上，能做的确实都做到位了。

“大伟，你还记得竞底吗？”范胜轩这次倒没有批评，反而和颜悦色地问道。

“什么？您说竞底啊，就是要把对手逼到底线，咱们自己不惜先到达底线，然后看谁能熬得久，熬到最后的就胜出了。”崔大伟在每次的销售培训上，必讲竞底，自然对此了然于胸。他马上附和着老板举了个例子：“比如咱们在酒桌上接待客人时，要把客人陪好，先把自己放倒。”