正文

第一节 “业绩不重要!”(5)

问鼎 作者:崔伟


        霍力这时已经不自觉地把自己当做是史蒂夫的人了。虽然心里还没有胜算的主意,但是听了小钱的话,还是不高兴,眼睛朝小钱一白,说:“那你就走着瞧吧!”
  
  见霍力有些不高兴,小钱笑了笑说:“你跳了也好。你和王海同在希罗,不可能抢同一个单子,也难分高下。公司里有人说王海是希罗的金牌销售,也有人说金牌销售是你,这回有机会一决雌雄啦!”
  
  “不过,正像你说的,这是一个不公平的较量,我赢的难度肯定大得多。但是,华信确实是个大客户,我也想和王海拼一下,一场厮杀肯定是避免不了的!”
  
  霍力边说,边望着远处的楼道尽头。那里很黑,只在迎面的墙上开着一扇尺八见方,装有通气扇的小窗,黑暗中透出一点点光亮。霍力觉得有些憋闷,他真想在那面墙上劈开一个大洞,装上一扇明亮的大窗。他已经厌倦了希罗这种压抑的气氛。对霍力来说,无数销售过程的磨炼,使他养成了一种习惯。即使有时身处“黑暗”,只要前景哪怕仅有一丝光亮,他都不会放弃。他总会不懈地开拓出更大的光明,直到迎来胜利。
  
  霍力忽然觉察到小钱沉默不语了。他朝小钱笑了笑说:“还好,华信不是你的客户,咱们兄弟俩不会直接冲突。”话刚一说完,霍力就觉得有点牵强。他意识到和小钱的友谊,也可能因他的跳槽而损伤。
  
  没想到,小钱一副无所谓的样子,笑着说:“咳,随它去!我可没你想得那么多!有冲突怎么啦,反正希罗又不是我的公司,到时候我就让。与其信息让王海卖掉,还不如让你做呢!你要是在那边混得好,我去给你打工。”
  
  “也许咱们扯得太远了,我还没决定呢,一切要看去德国谈的情况。”霍力忽然警醒了过来。现在,他还实在拿不准是去是留。不过,他觉得有了史蒂夫这个机会,让他在希罗因遭受排挤而受伤的心,多少得到了一些慰藉。更何况现在看来,史蒂夫可能是一个能让霍力职位和收入得到双双提高的机会呢!
  
  “要随时具有炒掉老板的能力,也就是要在职场上时刻保持魅力,让自己的职业选择更具主动性!”这是霍力常常默念于心的,也是他一直追求的。霍力的认识不无道理,因为无论从员工自身的角度,还是从公司老板的角度,公司都需要有能力的人。当然,霍力也知道具备跳槽能力,不等于就要跳槽,而且跳槽绝对是有风险的。选择公司,当然要慎重行事。
  
  “良禽择木而栖”,会管理的公司老板,不会不明白这个道理,且一定会想方设法汇集优秀的人才。而问题常常是出在员工身上的:有的员工往往自以为是“良禽”,其实是坐井观天。受了只顾谋利的猎头诱惑,信奉“如果你的公司不重视你,会有别人重视你的。”而轻易跳槽,结果鸡飞蛋打。还有的员工即便当前算是“良禽”,但是场合或时间一变,价值就大打折扣了。要做一只“永远的全天候良禽”,在职场上,可真不是件容易的事啊!
  
  地球的另一面。
  
  橡树山乡村俱乐部东球场的VIP休息室,它与希罗的总部同在美国纽约州的罗彻斯特。保罗从本森的手中接过文件,又从上衣口袋里取出老花镜戴上,深深地吸了一口气,仿佛是被深深套牢的股民,等到了开市,迫不及待地翻开打印着《一季度财务报告草稿》的封面,查看首页上的数字。
  
  财务出身的保罗今年六十五岁,身材消瘦。五年前,他接任了希罗的CEO且一上任就卖掉了几家与主业无关的公司,专注于传统业务,并将希罗定位为以客户为中心的服务型公司,而不再仅仅是网络设备的生产商。那之后,百年的希罗公司,再一次焕发了活力。公司的股价从五年前的11美元一直涨到了去年的历史最高点——68美元!于是,保罗上了《时代》杂志的封面,华尔街也对他毫不吝啬赞美之词。可是,天有不测风云,一场由英特尔和微软引领的数字革命,直接影响到传统的IT产业。同样有百年历史的老对手BMG,因为一直拥有领先的网络技术,非但没有受到冲击,反而逐渐跑到了更前面。今年伊始,希罗的业务就开始下滑,和BMG的距离越来越大。
  
  “这已经是连续两个季度业绩低于预期了。如果按这份报告的统计数字发布给华尔街的分析师,股票一定还会应声下跌,董事会给你的压力会更大,你来决定怎么办吧!”顾问本森在一边提示着保罗。本森和保罗的年龄相仿,他是世界五大咨询公司之一——普恩咨询的高级合伙人,也是保罗的私人顾问。
  
  “当然得重新调整后再发布!”保罗犹豫了一下,说。其实他心里也明白:靠财务数字的技术调整,总是有限,严重了,就会纸里包不住火,做假账迟早会被算总账,甚至要负法律责任。但是,面对董事们对股票增值日益抬高的预期和激烈竞争的市场,短期内,保罗的选择十分有限。他已经顾不了太多了,用财务手段调整营业数字,虽然是一个艰苦的决定,但是,最近的几个季度,这成了保罗的必行之路。

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