听了霍力的话,“大师哥”脸一红,知道没蒙住霍力。霍力又说:“大家是一条船上的人。我们是要互助,但要看什么事情。人的能力有差别,但是每个人都要尽自己最大的力气,努力划船,尽快达到终点。你不能坐享其成,把自己的基本责任——划船,也让别人替你做。”霍力故意用英文讲,让麦克也明白。
看到麦克皱着眉头,“大师哥”又摆出一幅奴颜媚骨的样子,活像是丢了魂的县官儿见到了拿着枪攻进城的洋人,满脸赔着笑地对麦克说:“老板,请原谅,我没有经验,您多关照。”
“I’mnotyourfather,I’mnotyourbrother,Understand(我不是你爸爸,也不是你哥哥,懂吗)?”麦克对“大师哥”说。“大师哥”脸涨得通红,腿不停地颤动,一时说不出话来。
霍力心想:麦克的话虽然够狠,但是“大师哥”也真让人脸红。这个智商高、情商低的家伙,跳过我直接找老板,碰了钉子,真是活该!想到这里,就换了中文,对“大师哥”说:“外企打工凭的是业绩,拍马屁,耍小聪明没用。另外,每个人见老板前,都要带着几个方案。老板是决策者,不是替你解决问题的人。以后,有什么事,先和我讲吧。”
麦克对霍力说:“机场这个客户我听说过,实力很强,但是,我知道现在是BMG的客户,你应该留意一下。看看有没有机会,拿回这个单子。”霍力点点头,在本子上记下了“机场”两个字。
“你能给我一点时间吗?我和霍力想单独聊聊。”麦克叮嘱完霍力,又对“大师哥”下了逐客令。“大师哥”走后,麦克关上了门,从桌上拿起一份文件。
“昨天蔡民签了一个订单,可是,你报的预测里为什么没有这个订单呢?”麦克手里举着霍力交给他的销售预测表,问霍力。
“上周,我问过蔡民,他说这周没有订单,没想到他又签了。”
“你知道原因吗?”
“这……不知道。”霍力心里暗骂蔡民,这小子存心给我挖坑。
“霍力,你的team只有三个人,怎么都把握不了?”
“我问过蔡民,可是他总说……”
“你先不要解释,你明白我说的吗?你要熟悉每个人的业务情况,明白吗?”麦克打断了霍力。
“明白了。可是蔡民不和我谈,总说他没时间。”
霍力本来没打算向麦克透露了自己和蔡民之间的问题,但是被麦克一再追问,只好讲出实话。麦克透明、直接的管理风格,深深影响着霍力。每次遇到麦克的Review,霍力总是来不及修饰措辞,只能既直接又开放地说出实情。这种把自己毫无遮掩地亮在老板面前的情形,常令霍力烦躁不安。面对麦克,现在他别无选择,只能完全敞开,直来直去,尽管还不太适应。
“没时间?”麦克盯着霍力的眼睛,反问了一句,“那是借口,你得找他认真谈谈。”得到了麦克的支持,霍力放开胆子接着说:“我希望手里能有一些权力。”
“权力?你是说你的权力还不够?你要什么权力?”麦克皱着眉头,显得有点不耐烦。他不认为霍力手里没权力,霍力只是看不到自己的权力,更不会使用。
“这……”霍力本想说:我想有炒人的权力!他认为只要可以炒人,就不愁蔡民不就范。但霍力欲言又止,想了想还是把到嘴边的话改了:“如果蔡民还说没时间呢?”
“你可以炒掉他。”麦克说得格外轻松。
霍力要的就是这句话。但是,霍力又摸不透麦克是随便说说,还是认真的。就接着说:“我觉得蔡民虽然业绩不错,但是他的客户也比别人的更好。”
“你是说他幸运?”
“对!而且有人说他和经销商来往甚密。”霍力知道麦克最恨销售和经销商有交易。
麦克听了,盯着霍力的脸看了好一阵,像是在问:你说的是真的,还是你嫉贤妒能呢?
霍力怪自己说多了,暴露了和蔡民的矛盾。他想:麦克和自己还不熟,也许并不想深究蔡民的问题,而是可能在揣摩自己的动机。
看到麦克皱着眉头,“大师哥”又摆出一幅奴颜媚骨的样子,活像是丢了魂的县官儿见到了拿着枪攻进城的洋人,满脸赔着笑地对麦克说:“老板,请原谅,我没有经验,您多关照。”
“I’mnotyourfather,I’mnotyourbrother,Understand(我不是你爸爸,也不是你哥哥,懂吗)?”麦克对“大师哥”说。“大师哥”脸涨得通红,腿不停地颤动,一时说不出话来。
霍力心想:麦克的话虽然够狠,但是“大师哥”也真让人脸红。这个智商高、情商低的家伙,跳过我直接找老板,碰了钉子,真是活该!想到这里,就换了中文,对“大师哥”说:“外企打工凭的是业绩,拍马屁,耍小聪明没用。另外,每个人见老板前,都要带着几个方案。老板是决策者,不是替你解决问题的人。以后,有什么事,先和我讲吧。”
麦克对霍力说:“机场这个客户我听说过,实力很强,但是,我知道现在是BMG的客户,你应该留意一下。看看有没有机会,拿回这个单子。”霍力点点头,在本子上记下了“机场”两个字。
“你能给我一点时间吗?我和霍力想单独聊聊。”麦克叮嘱完霍力,又对“大师哥”下了逐客令。“大师哥”走后,麦克关上了门,从桌上拿起一份文件。
“昨天蔡民签了一个订单,可是,你报的预测里为什么没有这个订单呢?”麦克手里举着霍力交给他的销售预测表,问霍力。
“上周,我问过蔡民,他说这周没有订单,没想到他又签了。”
“你知道原因吗?”
“这……不知道。”霍力心里暗骂蔡民,这小子存心给我挖坑。
“霍力,你的team只有三个人,怎么都把握不了?”
“我问过蔡民,可是他总说……”
“你先不要解释,你明白我说的吗?你要熟悉每个人的业务情况,明白吗?”麦克打断了霍力。
“明白了。可是蔡民不和我谈,总说他没时间。”
霍力本来没打算向麦克透露了自己和蔡民之间的问题,但是被麦克一再追问,只好讲出实话。麦克透明、直接的管理风格,深深影响着霍力。每次遇到麦克的Review,霍力总是来不及修饰措辞,只能既直接又开放地说出实情。这种把自己毫无遮掩地亮在老板面前的情形,常令霍力烦躁不安。面对麦克,现在他别无选择,只能完全敞开,直来直去,尽管还不太适应。
“没时间?”麦克盯着霍力的眼睛,反问了一句,“那是借口,你得找他认真谈谈。”得到了麦克的支持,霍力放开胆子接着说:“我希望手里能有一些权力。”
“权力?你是说你的权力还不够?你要什么权力?”麦克皱着眉头,显得有点不耐烦。他不认为霍力手里没权力,霍力只是看不到自己的权力,更不会使用。
“这……”霍力本想说:我想有炒人的权力!他认为只要可以炒人,就不愁蔡民不就范。但霍力欲言又止,想了想还是把到嘴边的话改了:“如果蔡民还说没时间呢?”
“你可以炒掉他。”麦克说得格外轻松。
霍力要的就是这句话。但是,霍力又摸不透麦克是随便说说,还是认真的。就接着说:“我觉得蔡民虽然业绩不错,但是他的客户也比别人的更好。”
“你是说他幸运?”
“对!而且有人说他和经销商来往甚密。”霍力知道麦克最恨销售和经销商有交易。
麦克听了,盯着霍力的脸看了好一阵,像是在问:你说的是真的,还是你嫉贤妒能呢?
霍力怪自己说多了,暴露了和蔡民的矛盾。他想:麦克和自己还不熟,也许并不想深究蔡民的问题,而是可能在揣摩自己的动机。