第十三节 团队Review
　　
　　新年刚过，中国人的心思又都集中在后面的春节。节前和节后，总要一个月才能平静，这是传统，就是你想做销售工作，大环境也不配合。这段淡季给Sales的压力毋庸置疑。
　　
　　蔡民Review小钱的时候，知道华信今年有个10million的大单，就想把宝押华信上。他一直催着小钱去约华信银行的负责人。小钱吸取了上次失败的教训，这次从高层做起，想通过刘波约副行长张子岳。但是这又谈何容易，张子岳总是忙，说等过了节再说。
　　
　　转眼进入了一季度底。这天，霍力拜访完客户回到公司，来到麦克办公室的时候已经是晚上七点了。一进门，麦克招呼霍力坐下，一脸阴沉地说：“Q1你team的业绩比目标差了30%!你有没有想过什么原因？Q2你打算怎么办？”
　　
　　麦克说完，紧闭着嘴，逼视着霍力。霍力感到心口像被什么东西堵住了一样，表情也一下严肃了起来，低下头，想了想说：“现在team里的人都是新人，又刚过完春节。所以业绩做起来需要一点时间，不过我们一直没有放松……”
　　
　　“哎,等等……”麦克打断了霍力的话，“你说需要时间？你还需要多长时间？你的那些人去年就招来了，我给你们的时间还少吗？”霍力被麦克的话噎得不知如何是好，只好把目光垂到桌面上。
　　
　　“明天请你把Q2的预测报给我，你觉得Q2你的最大机会在哪儿？”
　　
　　“我觉得亨通这家客户就很有希望，如果成了，可能会有五百万左右。”霍力被逼得没办法，只好捡了个眼前最大的机会告诉麦克。
　　
　　“亨通？他们为什么会在Q2采购？而不是以后？有没有对手？”
　　
　　“因为他们扩展直邮业务计划六月之前在北京总部增加新设备。而且这只是开始，将来在全国范围还要采购更多的设备。对手还是BMG和史蒂夫。”
　　
　　“如果亨通输了呢？你就什么都没有了，对吗？你不能只盯着某一个大单，你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”霍力无言以对，只好继续听麦克说着。
　　
　　“你团队的十个人，有谁还没有业绩？”麦克拿起一张销售报表，边看边问霍力。
　　
　　“有四个人还没有。武智、天津的叶欣，还有……”
　　
　　“好了，我觉得武智在这里的能力最差，不知道你觉得怎样？”
　　
　　“我还没有看出来。”霍力心里一揪，担心麦克要拿武智下手。
　　
　　“那你觉得这四个人里面，哪个最差？”麦克有些不耐烦地问。
　　
　　“我觉得还需要时间再看看。”
　　
　　“作为销售经理，不能太仁慈。我们不是福利院，我们要给公司创造业绩。你现在需要下决定开掉一个人，让大家都紧张起来，你想想这个人该是谁呢？”
　　
　　“我不知道。”
　　
　　“我看应该是武智！他负责的都是大客户，以前蔡民经常能出订单的，现在他还一单都没有，我看是他能力有问题。当初把摩罗从蔡民那拿过来给你们，就是为了平衡客户质量，可你看看你们的业绩！摩罗这么大的客户，机会肯定不少，我们却总打不进去。对了，最近摩罗怎么样？”
　　
　　“你知道吗，你炒掉的王海正在与摩罗谈全面合作的事，武智肯定是遇到了麻烦。”
　　
　　“哦？”麦克显出些沮丧，就像是炒家卖早了一只继续猛涨的股票。但又马上恢复了平静，若无其事地望着窗外。
　　
　　霍力知道麦克很无奈，他绝不会承认自己有错。见麦克不说话了，霍力就编说了句谎话：“武智最近有一些销售机会，你要是开除他，就会影响我们的业绩。”
　　
　　“哦，真的吗？什么时候？”
　　
　　“就在下个月。”
　　
　　“那为什么你的预测上没有这个机会？你要保护他，而和我开玩笑吗？”麦克逼问。
　　
　　“我今天才知道这个机会有了进展，所以现在可以加在下个月的预测上。”霍力继续自圆其说。