千树企业修建在本市的经济开发区，从市内出发需要坐半小时的车，我到达千树时离我和罗总约好的签约时间刚好提前10分钟。

“樊小姐，罗总正在接待客人，请你稍候一下。”秘书小姐已经在一月内见了我十几次，自然是熟稔了。

她把我带到会客室等候，奉上茶，我从公文袋里取出准备签订的合同再检查了一遍，这是我重出江湖后签订的第一份合同，自是要格外留心。

审视完，已过20分钟。这个罗总一向守时，无论约谁都不会迟到超过3分钟，要是有事必须晚点，也肯定会亲自打电话通知，从不以此来拿架势，这是生意人中少有的美德。

“樊小姐，不好意思，罗总还在办公室，估计还得有一会儿，我给你加点热水。”秘书再次出现。

里面的客人重要于今天要签订的合约，这个已是毋庸置疑的。

“里间的客人和罗总是好朋友吧，所以才有这么多的话聊。”我状似随意地问。

“应该不是吧，罗总好像跟他也不太熟，是开发区的书记引荐来的。樊小姐，我还有份文件要打出来……”秘书略带歉意地说。

“你忙吧，不用招呼我。”

这一等就是40分钟，终于听到开门声，罗总迭声说慢走，并一路相送到门口。

会客室斜对着罗总的办公室，我坐在这里自然是看得很清楚，送走的这名贵重客人是相识的，商场中常说“山水有相逢”，如果这句话可以改成“山水永不逢”，该是何等令人舒畅的事。

“樊小姐，累你久候了，不好意思，不好意思。”罗总走进会客室，搓着手举止有些局促。

如果你的客户面对你的行为从以前的自然到不自然的时候，那就意味着他做了有损你利益的事。

“罗总太客气，千树服装进柜在即自然是百事缠身，我和罗总做了这么多的准备工作不就是等今天吗？你我之间无须如此见外。”

我等他明确表态。

罗总更见窘促，以至于那张粗黑的脸也渗出些红色来。毕竟不是久经商场的老油条，罗树业卖服装出身，以包销发货起家，年近四十累积了一点儿资产，看好本市的服装产业，成立了千树制衣厂，因为半生积累不易，所以对于这项投资甚为小心。

之前与之洽谈广告的业务员怎么也有八九个，但到最后只剩下了我，用他的话来说，是因为我有诚意且站在了他的角度为他着想，而不仅仅是为了挣他的钱。

“樊小姐，很抱歉，我知道你很专业也很敬业，你做的市场调查和提交的企划案是非常适合我们企业的，我很清楚。但是刚才开发区的书记引荐来了一家广告公司，你知道我们做生意的，就是要和政府打好关系，我实在是不好意思。”他说得颇为恳切。

“我明白，罗总，商场上总有不能不给的面子，罗总不必抱歉，来日方长，期望下次有机会再合作。”我态度从容。

“罗总，我之前做的那个企划……”我有意顿了一下。

“樊小姐。”罗树业难以启齿，“你之前给千树做的那个企划案，可不可以继续给我们使用？我对它实在很满意。”

我做的企划案详细地分析了当前的服装市场，根据千树服装的价位，为它锁定了目标消费群，量身定做了一整套营销方案。