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世味年来薄似纱 第八节(2)

纵横 作者:崔建中


“齐老师,我这次拜访您就是想谈一下利民的项目。”杨耕不想再绕圈子了,开门见山道。

“你说商州的那个项目吧,你们也参与了?”齐老师看起来不太关注谁是对手。

“是啊,我们也在里面,不过我们没多大优势,算是重在参与吧。”杨耕随口应付着,心里却有些疑惑:这个齐老师是太有把握了还是根本不会做销售?

“你们不是做财务吗,这种生产制造的单子你们能做吗?”齐老师说话显然也不会绕弯。

“最近我们刚刚收购了一家香港的企业,他们在生产制造方面非常强,深圳、东莞的那些制造业企业,很多都是他们的客户。产品和利民的贴合度我感觉也还不错,算是弥补了这方面的短板。”杨耕答道。

实际上这次收购还处于谈判期,但是业界的风声已经比较多了。杨耕没办法,只能在齐老师面前‘提前’收购了。

“我听说利民的财务软件也是用你们的。”齐竟一挺了挺腰板,眼镜后面的目光变得有些犀利了,看来他并非不知道瑞和的参与。

“对,是我们的老客户,用了几年了,还算满意。对了,我们也正在帮分管财务的张副总裁参加全国优秀CFO的评选。昨天还在商州和他讨论这事。”杨耕抛出第二个砝码。这事也只是赵世友给张副总做过简单的沟通。张副总倒是兴趣比较大,但是还没有最后谈妥,这事也算是让杨耕给“提前”了。他现在必须给齐竟一足够的压力。

齐竟一目光转向老板台的笔筒,似乎在思考什么,半晌没有说话。杨耕看得出他应该正在考量瑞和在这个项目中到底做的有多深。

“齐老师,我这次来,是想和你沟通一件事。”杨耕趁热打铁道。

“你说,小杨,千万别客气。”杨耕立刻变成了‘小杨’,看来齐竟一的‘老师’心态还是根深蒂固的。

“这周,利民要进行第一轮淘汰,四进二。”杨耕盯着齐竟一的眼睛,他想判断一下齐竟一知不知道这个消息。

“四进二,什么意思?四家里面选两家?”齐竟一有些诧异。

杨耕仔细观察了一下齐竟一的表情,感觉他应该不知道这个消息。心里一阵轻松,看来凯马与利民的关系不是太深啊。转念一想,又有些失落:四进二应该是飞捷干的,看来飞捷应该有一层比较深的商务关系了。凯马还有利用价值吗?

杨耕只能硬着头皮接口道:“是啊,从我们内线得到的消息,这事是飞捷一手操纵的,利民负责分管生产的马总看了他们生产制造的系统,感觉很好。本来想直接定了,但是财务比较支持我们。马总也不好绕开财务。所以飞捷就想来个四进二。”杨耕第三次把“臆测”当成了“事实”。并特意强调了生产制造系统。

“四进二对飞捷有什么好处?”齐竟一显然还是没想明白。

杨耕笑了笑,分析道:“飞捷认为现在的形势对他最有力,它肯定是2里面的1个,事实也的确如此。从我了解的情况来看,他们在产品、样板客户、商务关系方面都做的比较到位。内部的倾向性应该比较强。所以飞捷下面要做的事情就比较简单了。”杨耕故意停顿了一下,观察着齐竟一的反应。

“什么意思,你接着往下说。”这位齐老师仍然没有想清楚其中的关键在哪里。

杨耕基本可以确信:齐竟一的精力应该不是放在中地公司的运营上,真不知道这是好事还是坏事。“飞捷下一步要做的,就是在四家中选择一个最弱的,想办法帮助他进前二名,之后二进一就是再简单不过的事情了。”杨耕直接把话挑明了。

齐竟一的目光又习惯性地盯着笔筒,好像在回味着杨耕的话。“那你找我商量什么事呢?”齐竟一抬头问道。

“齐老师,让我们分析一下,你们是最早接触方总的,上周又给李富强他们讲了一次课。”杨耕有意显示出自己对这个情况的了解。“而利民本来就是我们瑞和的客户,关系多多少少也有一些。而且瑞和与飞捷几乎是同一类型的公司,是多年的冤家。所以,如果我是飞捷,凯马和瑞和肯定不能让他们进去。”

“对,小杨你说的有道理,他们肯定会帮弘智。”齐竟一彻底明白了当前的处境。

“实际上飞捷已经开始接触弘智了,所以,我们两家也应该联合起来,否则我们就是最先出局的。”杨耕说道。

“对,决不能任人鱼肉。”齐竟一回应道,脸上的表情有些愤愤然。

杨耕看时机成熟了,马上亮出了最后的底牌:“利民对你们的生产系统比较看好,而我们的财务已经用了很多年,我想,我们绑在一起投标,用你的生产,用我们的财务、进销存。这样做可以打乱飞捷的计划,最好的结果是直接挤掉飞捷。最坏也能挤掉弘智,我们两家作为一家进入第二轮。”

齐竟一的目光又一次移向了笔筒,过了好一会,开口道:“瑞和这样的大公司,也感觉没有把握能独立的进第二轮?你们不是有香港的生产系统吗?”

“如果按现在的形势,我们的产品恐怕都没有机会演示就被淘汰了。”杨耕接口道。他清楚,齐竟一这样问的同时也是在掂量凯马的实力。

“好的,一言为定,不过我们得先签个协议。”齐竟一看来是下了决心。

  “可以,我回去先拟个稿,齐老师再审批!”杨耕马上答应道。

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