“渠道！”赵世友紧接着答道。

老田又习惯性的笑了笑：“跑不出这两样，你的明瑞公司是渠道上最大的公司了，每年利润不会低于150万，于德仁如果想在渠道上牟利，你肯定是最好的目标。”

“那他会怎么做呢？”赵世友不无担忧的问道。

“现在还猜不出来，也许是杞人忧天吧。”老田没有正面回答，但是眉宇之间却有了一层层深深的忧虑。

赵世友咬了咬牙，说道：“田总，你要走了，我不知道该说什么好，当年是你带着我一家客户一家客户地跑，当时商州人还都不太认瑞和这个品牌。我记得最清楚的一次，咱们知道了商州钢厂在搞一个全行业的信息化会，人家不让咱进门，咋俩就堵在人家会场门口挨个人发宣传资料，天下起了雨，我们都没带伞。我一个苦孩子出身，无所谓。可是看到你一直站在雨里，直到人家关门开会。我那时就发誓，无论如何我跟定你了，哪怕倾家荡产。我就一句话：没有你就没有我赵世友的今天。以茶代酒，干了。”说完，赵世友举起手里的茶杯，三人一起碰了一下，一饮而尽。

雅间里又一次陷入了沉默，不知什么时候外面起风了，飞舞的雪花雪花像烟一样轻，像银一样白，飘飘摇摇，纷纷扬扬。

这次是老田首先开口：“杨耕，我走了最不放心的就是你，你要特别记住在两个方面磨练自己。”

杨耕一愣，赶忙问道：“哪两个方面？”

“第一，你这个人太好斗，心态要学会平和，万事随缘，强求不得，这是一种修炼，人力在大部分情况下都是很有限的。你不能控制的事情总比你能控制的事情多。第二，你要学会政治这个东西，它就像你每天吃饭、睡觉一样，无论在那里都是躲不开的，我知道你厌恶它，但是你必须学会面对它，甚至利用它，而不是逃避它。每个做销售的实际上都面临着两场战争，对外的和对内的，大部分时候内部斗争的凶险要远远大于外部。”

杨耕细细的品味着老田的话，半晌没有开口。

田云舒又对赵世友说道：“世友，你是苦孩子出身，到今天不容易。我走了之后，要学会处处留心，不要意气用事。更重要的是临大事要学会当机立断，不要患得患失。”

赵世友郑重地点了点头，心情苦涩的把眼光移向窗外。

“小杨，下周一，我会到各地的代理那里去看看，毕竟跟了我4、5年了，算是告个别吧，看完他们，我就直接回北京了，不回分公司了。唉！真是舍不得大家啊。五年的时光，五十几个好兄弟！”

窗外的大雪已经覆盖了街道、房舍。路两旁的白杨树只能模模糊糊的看出一个大概的样子。路灯不知什么时候亮了起来。昏暗的灯光下，城市显得更加孤独。马路上行人稀少，这个喧嚣的城市好像突然安静了下来。