“是不是犯什么错了？”杨耕有些纳闷。

“恰恰相反，不是因为犯什么错了，而是因为干得太认真了。”马达叹了口气，说道。

杨耕好像理解了：“怎么了？他的工作让毕凡难堪了？”

“对，客户满意度和表扬信对不起来了。小吴做事一根筋，非要坚持自己的调研结果，又被毕凡这个政客给整了。”马达无奈的说道。

“这种事情，司徒难道不了解？”杨耕对司徒一直比较认同。

“老杨啊，你有时候也是一根筋，不懂政治。你要是能拿出做销售一半的智慧来，用到职场斗争中去，你小子肯定前途无量。”

杨耕承认这点，但是他却实在不愿这样做，他觉得做那些龌龊的事实在不符合自己的性格，也是对个人尊严的一种亵渎。除非逼急了！

“类似的事情司徒不是不了解，他是无奈而已。首先，毕凡不是一个人，他是代表了一股势力，牵一发而动全身。其次毕凡有很强的马屁技巧，而且对包括司徒在内的很多领导的性格了解的一清二楚，更会对症下药。最后也是最重要的，中国人的通病，每个人都会看到问题，但是谁都不去捅破，都耗着，耗来耗去把一层窗户纸搞成了一块钢板！”马达的语气渐渐有了一丝愤怒。

杨耕完全相信马达的话，政治就像空气，实在是一个躲不开的东西。而喜欢玩政治的人就像一群苍蝇，不但招人烦，而且能给一个组织带来病菌，极大地侵蚀组织的肌体。这种事情对于他和马达这种天天在前线浴血奋战的人来说，实在是一种悲哀。

“老马，别生气了，跟你说说蓝海的事。”杨耕安慰了一下马达。

杨耕近一个月来大部分时间都在蓝海，他是铁了心要走群众路线了。按照以往的惯例，客户调研只是走马观花，形势主义而已。但是杨耕把他做成了一次群众性公关。马达给他派出了他能派出的最好的两个顾问，魏丽娜和黎明沛。俩人实际上也是售前顾问的两个小头目。再加上杨耕，仨人都是特别能侃的。杨耕的计划是这样的，第一步，每一个部门都走到，和所有的部门经理详谈。既要表现专业精神，又要让大家感觉飞捷的认真，当然最重要还是建立关系。杨耕相信，不管这些人在不在项目组，在公司内部的发言权都不会小。第二步，真正找出相关的管理问题，这是为了给顾维年一个印象分。第三步，对设计出的方案，不急着提交。先是和每一个部门经理和部门骨干单独沟通。如果有意见，就现场修改，这样不知不觉，就成了和客户一起做方案了。做到这一步至少在正面竞争中不会再有太大问题。所有的人都通过后再提交高层。杨耕这样做还有一个想法，就是尽量消除瑞和签约的影响，所以仨人一直比较高调。

现在刚刚做完第一步，他想和马达复复盘。看看有没有疏漏。俩人仔细研究了所有的细节。最后决定，还是应该把精力多放在安泉和姜海庆身上。争取找到突破口。

商量完毕，杨耕站起身来，笑道：“老马，刚才我进屋的时候听你在强调什么职场规则，你说的职场那个规则是什么？教教我吧。”

马达也站起身来，看着杨耕，又叹了口气，才缓缓地说道：“这个规则就是，如果你很容易被取代，那你就一定会被取代！工作认真并不是核心竞争力。”