安泉比约定的时间提前二十多分钟到了，马达一见面就拉住安泉问寒问暖，热情的像是多年的故交。这是马达的本事，无论和谁在一起，用不了多久，就能搞得亲密无间。杨耕始终做不到这一点，因此也就越发佩服马达的道行了。

三人并没有喝咖啡，马达特意带了一瓶上好的红酒，又要了些甜点，开始了天南海北的胡侃。安泉的年龄并不大，二十八、九岁的样子，四方脸，带了一幅宽边眼镜，看起来老成持重。他的话很少，总喜欢用微笑和点头作为赞同的表示，一副标准的秘书形象。看看时候差不多，杨耕起身走了出去，马达开始进攻了。

“安主任，依你看咱们蓝海的项目下一步会如何推进？”

“马总，我只是个马前卒，这种事情还真说不清楚。”安泉推诿着。

“安主任，虽然这件事情你不能完全拍板，但是重要性却是举足轻重啊。”马达垫了个台阶。

“马总，你过奖了，还是领导决定这件事。”安泉还是小心翼翼。

“是啊，你说的对，确实是领导决定这件事，你觉得下一步领导会怎么决定呢？”马达步步紧逼。

“实际上，无论选择谁，都会有反对者，老板们也是左右为难。”安泉面无表情的说道。

马达暗忖：你小子就是那个飞捷的反对者吧。不过还是不动声色地说道：“是啊，选择谁都有风险。”

“对，我们领导也是担心有风险啊。”安泉迎合着。

“安主任，我说的风险不但包括我们和瑞和的风险，也包括你们蓝海选型小组的风险，尤其是在悬而不决情况下，风险会更大。”马达说道。

“这个观点倒是新鲜？能详细说说吗，谨慎毕竟是好事啊。尤其对于这么复杂的项目来说。”安泉问道。

“我也是有感而发啊，我去年也遇到了一个类似的项目，拖了很久。我们的竞争对手可能是有些忍无可忍了，使了一些不合适的手段，客户中有个信息部的负责人，蛮年轻的，一时糊涂就接受了。结果，合同却被我们拿下了。我们的对手觉得实在不甘心，心态一时失衡，又做了一些不合适的事，最后两败俱伤。最惨的要数这位信息部的老兄，为了一点蝇头小利，把自己的前途彻底毁了。”马达不紧不慢的说着，同时偷偷观察着安泉。

安泉知道该来的总会来，叹了口气，缓缓地说道：“是啊，可能还是一时没有把握好自己。”这句话听起来一语双关。

“实际上，我们关起门来说话，在销售当中，这种事情也算是司空见惯，算是中国特色的销售吧。但是问题的关键是怎么控制好风险。出事的这个老兄就是心太急了，他并没有足够的把握帮我们的对手拿下这个单子，可是又一时糊涂收了人家东西。最后办不成事，人家当然急了，所以东窗事发也就是顺利成章的事了。”马达看似轻描淡写的说道。

“马总，谢谢你，看来很多事情不想做也不行了！”安泉长叹一声，一脸的颓然。