梁聪推门走进专户室，他带来了下阶段宣传司达尔的方案。孟振荣看完了整个宣传计划以后说：“老王，阿平，你们也看看。我看下阶段可以按照这样的方案逐步推进，依然是推出一组系列专题报道。必要的时候也可由上市公司邀请媒体到现场参观采访，广泛地将司达尔新生产线投产以后产销两旺的局面报道开来。”这时电话铃声响了，方智平拿起电话：“喂，你好，哦，是秦董事长啊，找小孟，在，在，在，你稍等。”

方智平将电话递给孟振荣：“荣哥，秦董事长找你。”孟振荣接过电话：“喂，你好，秦董事长。噢，我们都在一起，正在商量下一步的运作计划。什么？公司销售有点问题？与原来的设想存在较大的差距。好，好，行，行，你晚上赶过来。好，好。这样吧，秦董事长，我让小方先在花园酒店给你定一个房间，晚上我们一块吃饭，到时候再详细面谈。好，好，一言为定。再见！”

孟振荣放下电话，神情开始有点严肃起来：“司达尔的新生产线投产以后，产品销路并不理想，不但新生产线的产能没有能够充分发挥出来，连老生产线生产的产品也受到了严重的影响。现在离上半年结束时间还有大约三个月，如果产品销路依然徘徊不前的话，估计要影响上半年的业绩。”

方智平接过话题：“岂止是影响上半年的业绩，如果一直这样下去的话，必然影响全年的经营业绩。那么我们的计划也就要前功尽弃了。”

王友正说：“那也未必，如果整个股票市场依然保持火爆的话，我们依然可以将这只股票运作下去。只不过获利的空间大受影响罢了。”

孟振荣略有所思地说：“哎，我说，我们也不一定非要在这里坐以待毙。大家多动动脑子，想想办法，没有价值，我们也可以创造价值嘛。阿聪，你点子多，看看能有什么扭转乾坤的办法。”

梁聪若有所思地想了片刻：“办法倒是有，不过得付出一定的代价，而且也有相当的风险。”

方智平急不可耐地追问：“什么办法？快说啊。”

梁聪接着说：“我想，如今的商战最最关键的无非就是价格，只要在价格上做点文章，还怕产品没有销路嘛。”

方智平有点失望地说：“费话，这还用你说。问题是，降价会大大影响盈利状况。要不秦董事长还会那么着急吗？”

梁聪接着说：“关键是怎么个做法。我们完全可以给前来购买产品的客户提供某种形式的奖励嘛，甚至可以给到个人手上，那还愁产品没有销路吗？”

方智平兴奋地说：“这个主意有点意思。”

孟振荣稍微思索了片刻：“按购买额的一定比例，给每一位客户提供销售奖，奖金就由我们来出。嗯，这办法倒是个办法，但主动权并不控制在我们手上，万一人家不买账，那我们可就被动了。我看，最好是能将新生产线的产品全部包下来。但问题是，我们没有这样的销售渠道啊。”

方智平立即接过话题：“这还不好办吗，找一家公司跟上市公司签定购销合同，货款按应收账款先作挂账处理就是了。”

孟振荣的思路渐渐清晰起来：“对了，我看就由阿聪注册一家贸易公司，跟上市公司做这笔交易。阿聪，你看怎么样？”

梁聪十分爽快地说：“没问题啊！”

孟振荣接着说：“具体的办法还是由阿平来弄吧，我们今晚就先按这个思路先跟秦董事长谈。”

梁聪、方智平和王友正均点头表示赞同。

孟振荣、梁聪、方智平、王友正和秦董事长一行五人在花园酒店要了一个单间，大家一边吃饭，一边商讨事情。秦董事长面带无奈地说：“本来新生产线是按照新的配方生产的，但由于销售价格要增加13%，使得客户一时无法接受，从而影响了产品的销路。但改为生产普通饲料的话，市场竞争激烈不说，利润也要被大大摊薄。”

孟振荣问道：“新配方的饲料为什么要提高13%的销售价格呢？”

秦董事长解释：“新配方的饲料在里面添加了一种生长素的添加剂，可以有效减少动物的脂肪，增加瘦肉率，自然影响了生产成本。现在到底应该怎么办，我也是左右为难。再这样下去的话，今年的业绩必将受到极大的影响。”