正文

六、分道扬镳(3)

金融战争 作者:顾子明


后来,弟弟终于金盆洗手,使得陈金泰从此如释重负,一再紧绷的神经终于得到了舒缓。他认为弟弟终于接受了他的规劝,从此走上他所认为的,像他们这样一个家庭所应该遵循的经商之道。

陈金泰的这种心态,有时连自己也觉得过于矛盾。他从不在意弟弟认为他这人太古板,太缺乏灵活性,不善于把握机会和过于循规蹈矩。他只在乎安安稳稳地过日子,尤其是现在已经到手了的恬静的富裕生活,全家人平平安安地共享天伦之乐的日子,已经使他完全地心满意足了。安于现状,成了他从此以后最大的追求和愿望。

陈金泉掘到第一桶金以后,已经不再满足于在高第街开个小铺面的小生意了。于是他成立了一家茂源贸易公司,又在西湖路和上下九这两个市里最为繁华的商业地段买下了铺面,开始经营自己的品牌服装。陈金泰对弟弟这一明智的选择,既支持又欣慰,这正是他所要追求的理想和目标。尽管这种理想还不是他早先要开餐馆的目标,但他也知足了。但随着自有品牌专卖店开业日子的临近,陈金泰越来越觉得有什么不妥,越来越与他自己的设想,或者说是理解南辕北辙了。他实在是憋不住了,只有找弟弟陈金泉寻求答案:“我说阿泉啊,你看,这专卖店眼看就要开业了。可我们的生产厂却一直不见踪影?也没有见你聘请我们自己的服装设计师,你葫芦里这回到底又装了什么药啊?”陈金泉不屑一顾地回答:“大哥,说你是食古不化,你还就是不服。以我们这点实力,是绝对不能按照你的那套办法来搞自有品牌的。要不然的话,我们这点积累,要不了多久,就得被消耗一空,破产收档得了。这件事你就别再操心了,到时你管理好这几个铺面就得了。再说了,搞货也不是你的强项,你何必管这么多。我保证,再过两天,我们自己品牌的服装就会全部送到,绝对不会耽误你卖货的。”陈金泰本来还想说点什么的,但见弟弟已经说到了这份上,也就没再说什么了。

临开张之前,一款款样式新颖的服装全部按时上柜。这些服装不但全部做工精细,而且式样也与流行时尚相吻合。

陈金泰凭借这几年经营服装的经验,一看就知道全都是正规大厂的货,看样子应该是出口产品。但再与进货价一核对,成本却比他原来一直以为的最低价还要低五成。陈金泰担心可能是搞错了:“阿泉,你过来看一下,这些货款是不是有问题啊?”

陈金泉一脸疑惑:“是吗?”他把单据拿过来仔细看了一遍:“没有问题啊,都是按照我原来讲好的价钱写的嘛,怎么了?”

陈金泰解释:“你看看这些货的质量和款式,全都是最好的出口货,最便宜的也不止这个价啊。”

陈金泉这才明白了哥哥的意思:“哥,这些货的确全部都是出口货,但也是他们的处理产品,所以货就便宜嘛。”

陈金泰还是觉得有什么不妥:“这么好的质地,绝大部分都是正品,几乎连一点瑕疵都看不出来,怎么可能是处理品呢?”

陈金泉解释说:“哥,老实告诉你吧,这些货都是国外著名品牌来国内专门定制的。有时候生产多了,有时候不太符合要求,于是就要求厂家将这些多余的就地销毁。但生产厂家觉得,好好的服装就这么给毁了,太可惜了。而我呢,又愿意出钱向他们收购,于是就以二至三成的价格卖给我了。反正这些产品老外都已经付了钱的,这样子就等于让他们白白又赚了一笔。只要不给老外知道,双方都有好处,又何乐而不为呢。他们还免费帮我换了商标。”

陈金泰虽然觉得这种做法似乎还是同他理想的经商之道依然相距甚远,但也想不出更好的反驳的理由,也就作罢。

在服装经营中获得的巨大成功,使陈金泉动起了向其他行业扩展的念头。他知道哥哥陈金泰最想做的就是开一家餐厅,但一直没有实现这一愿望的机会,他认为现在是实现哥哥这一理想的时候了。但对于开一家一般意义上的餐馆,他也没有太大的兴趣,这主要是由于这个行业竞争太激烈了。特别是人们的口味变化得如此迅速,如果弄不出一点别具一格的特色来,等于是吃力不讨好的事情。


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