模式同质化一直以来，保健品行业、整个营销界都在喊创新、创新。直到今天，大家一直在探索新的保健品营销模式、新的媒体推广方式，却少有成功者，从单纯的买保健品到礼品营销，从传统的药店销售到卖场营销，从常规的广告营销到新式的电视直销，从会议营销到旅游营销，或者说开个“保健中心”或“健康咨询中心”，搞几台仪器，请几个退休医生，以服务之名实现卖货之实，似乎就那么几招，我们似乎已经到了黔驴技穷的地步，甚至连一些保健品消费者都能一眼看出你玩的什么花样。缺少对目标消费者的有效说服手段，保健品只能放在经销商的仓库内越堆越高。■

困境五：百年品牌，老路难走

——老字号企业如何才能再创经典辉煌

清朝末年北京民间流传着一句谚语：“头戴马聚源，身披瑞蚨祥，脚踏内联升，腰缠‘四大恒’。”

曾几何时，这段顺口溜描述了一代人最理想的富裕生活，其中提及的都是久负盛名的制作帽鞋衣物的“老字号”。然而，在今天，你还能在生活中听到、看到这些品牌吗？消失的不仅仅是它们！

据统计，新中国成立初期，中国有1万多家“老字号”企业。1993年以来，国家有关部门又确认了1600多家“中华老字号”。但勉强维持现状的占70％；长期亏损、面临倒闭、破产的占20％；生产经营有一定规模、效益好的只有10％左右。

为什么这些老字号企业走入被时代淘汰的绝境呢？关键是不能倚老卖老，中国很多老字号是被自己的“老”毙掉的。因此，对于这些百年“金字招牌”的突围，其关键是改与不改、变与不变、保守还是创新的问题。

案例解读:云南白药再创国粹新经典

“云南白药是一个具有百年历史的老字号企业，对这样一个有着深厚文化底蕴的企业而言，传承相对容易，而创新，则需要更宽阔的视野和更多的勇气。”云南白药集团董事长王明辉如是说。

“云南白药是金字招牌”、“云南白药是中国的国宝”、“云南白药既是民族制造业又是民族医药瑰宝，一定要把它弘扬好”——这些都是国家领导人对白药的称赞与期许。   

1902年，云南民间名医曲焕章先生在号称植物王国的云南境内，寻觅中草药，制成这种100多年来大名鼎鼎的中药疗伤药。其后，云南白药伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声海内外，被誉为“伤科圣药”。