展会甫一开场，广东欣会铝制品有限公司展台前已是人头攒动，众多采购商在这家企业带来的专利产品—家用铝梯样品上爬上爬下试用。

该公司一位工作人员向记者介绍说，由于该公司生产的家用铝梯具有体积小、重量轻、可带电操作并且携带方便，甚至可以收在汽车后备箱内的特点，产品附加值高，同行业几乎没有竞争对手，2008年公司提高产量后，出口形势比2007年还好。

“开展后短短一小时，来询价的采购商络绎不绝，每个业务员手中都收集了数十张外商名片。”他说，“这次来参加广交会不仅仅是为了拿出口订单，也是希望能够了解到国内外客户的需求，拓展更多的客户群。”

在康佳集团的展位上，几名外国采购商正在围观一款色彩亮丽的“mini”彩电。据介绍，这款彩电由康佳集团自主设计，2008年6月份刚在德国获得堪称设计界奥斯卡的红点奖。康佳集团国际营销事业部的冯卫兵表示，公司已经感觉到了外需萎缩带来的压力，预计2008年出口量会有所下降，但是公司目前正加强研发、设计类似“mini”的新产品，这类设计新颖的家电颇受欢迎且价格不菲，有效支撑了公司利润。

“尤其是在金融危机导致的外需低迷的情况下，只有通过创新制造特色产品才能胜出，只要坚持挺过去了，这些市场还是我们的，因为没有哪个国家能够大量地生产这些物美价廉的小家电。”广东威迅家用电器有限公司吴坤强充满自信地告诉记者。

从第104届广交会上可以看出，面临全球经济增速放缓的巨大挑战，那些能够自主创新、竞争力强的外贸企业相对受影响较小，而那些产品缺乏竞争力、低附加值的企业则在苦苦挣扎。

“这次危机说明，国家导向不是个虚词，而是实实在在的企业利润和发展空间。可以说，符合导向的就有活路，不符合导向的就很难生存。”广东雪莱特光电科技股份有限公司照明事业部营销总监陆舜说。

陆舜表示，尽管全球市场低迷，但是由于雪莱特的灯具技术含量较高，质量稳定可靠，并有一定的品牌知名度，因此，2008年雪莱特的节能灯具在美国市场至少增长了60%，增长态势良好。

像雪莱特这样的企业在广交会上并不少见。据广交会新闻发言人慕新海介绍，在第104届广交会上，中国推出更多有自主知识产权的品牌，大力推动高附加值、原创产品出口。21 917家参展企业中，有1 745家具有知识产权，注重创新的企业进入品牌展区，其中品牌展位从第103届

6391个增加至9994个，增幅56.38%。

如果说2008年4月中旬召开的第103届广交会上，人们谈论的还只是“次贷危机的潜在冲击”的话，那么在当年10月15日开幕，11月6日落下帷幕的第104届广交会上，50万参展中国外贸从业人员所感受到的，就是实实在在的“金融海啸冲击波”。