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第1章 商业模式的力量(5)

商业模式的力量 作者:彭志强


因此,资本市场投资的就是“未来”,未来的重要保障就是商业模式。资本市场需要想象空间,无论是风险投资基金投资还是股票上市,都需要有巨大的想象空间,我们形象地称之为“一听就能听得懂、一想想不到尽头”。这就需要公司的全新定位与商业模式创新。例如,盛景网联“商业模式的力量”三天三夜高端面授培训项目中有一位学员的企业原本已有较大规模,但一直感觉就是一家普通的传统企业,增长趋缓。如今,这家企业通过培训课程的启发与后续咨询,将自身商业模式从“移动房屋、临时房屋的传统模式”创新突破为“以新技术新材料为依托的高科技、人性化“居住解决方案提供商”,如此一来,想象空间完全不一样了,“一想想不到尽头”。

所以,创业板的推出,将在中国带动商业模式得到高度关注,甚至将带动商业模式成为一个热门话题。

创业板关注的是“两高六新”企业,何为“两高六新”?“两高”就是高增长、高科技。很多人错误地理解了中国创业板和美国的纳斯达克,以为只有高科技的企业才是好的、才能上市,这是一个误区。美国纳斯达克属于美国的一个创新上市板块,但并不是只有高科技企业,在纳斯达克上市的几千家上市公司中各行各业的企业都有,其中只有一部分是高科技企业。另外一类企业,虽然不是高科技企业,但是具有高成长性,也是创业板非常欢迎的企业。在中国蓬勃发展的今天,在非高科技领域具备高成长性的传统行业比比皆是。

所谓“六新”指“新经济、新服务、新农村、新能源、新材料、新商业模式”,这“六新”新在什么地方?并不是说农村的项目就能上创业板,而是指“新”农村才是创业板所鼓励的,创新才是关键,怎么体现“新”农村呢?这个“新”字新在哪里?其实,这个“新”字的核心就是商业模式创新,所以,“两高六新”的目标直指商业模式的创新,因为无论是新经济、新农村、新能源,都要有新的商业模式。

从全球的创新来看,超过60%以上的成功创新源自于商业模式的创新,而不是技术的创新。因为一项技术如果没有一个商业化的方法,没有一个商业化的成功的模式,这项技术就没有任何意义。同样一个技术,采取不同的商业模式,可能获得的财务回报和资本市场的反应也是截然不同的。所以,商业模式创新,其意义、价值回报、适用范围都远远大于技术创新。

商业模式与资本运营互为因果、紧密关联

为什么商业模式在中国受到越来越多的人关注?其实,最重要的发源点就是来自于风险投资基金,即VC。商业模式这个概念在美国60年代就有了,为什么这两年在中国越来越热?就是因为这两年VC越来越热。

VC投资项目,要问VC“你投资项目,选择项目的标准是什么?”VC的答案永远都是两个核心:第一是团队,人很关键;第二,商业模式,模式是根本。借用联想投资所讲,“事为先,人为重”。所以,几乎每一个风险投资在选择项目过程中的核心判断标准都是“团队 商业模式”。因此,如果企业希望通过风险投资来融资,希望向投资者融资,那么找到一个有发展潜力的商业模式,应该是一个核心前提。如果没有一个好的商业模式,通过风险投资融资成功率是比较低的。我们也看到,在风险投资的投资项目当中,团队的重要性毋庸置疑,因为事情是人做出来的,但是我们光说一个人重要,说一个人优秀怎么去衡量?除了人要有诚信度,执行要强以外,最重要的一个指标就是这个所谓优秀的团队能不能打造出一个成功的商业模式,能不能把这个企业带到一个10年、20年长期发展的成功轨道,而这一切靠的是商业模式,所以商业模式与资本运营是紧密关联、密不可分。


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