人家打开门，问“有什么事？”我就说：我是某某大公司的。实际上，我不是那个公司的，这么说只是为了显示自己有来头，不至于吃闭门羹。然后，我就说明来意，还说可以分期付款，也就是说客户可以不用一次性付清4400块，第一次只需付150块，而且不是直接付给我。客户只要付150块到银行，连续付5个月，我就能拿到650块的佣金了。

推销的情景仍历历在目。

“阿姨你好！”

她问：“什么事？”

我说我是某公司卖电视机的。

她忙说：“不买不买！”

我会看看屋内的情势，然后装作关心地问：“你的老公还没有回来吧？”

她说：“还没回来。”

“想不想他早一点回来？”

“有什么事？”一般情况下，对方都会很警惕地问。

我就开始引导她：“我们的这个电视机，是彩色电视机，和黑白的不一样。你要是买一台，我保证你老公能早一点回来。”

“真的？”多半情况下，客户会表示怀疑。

我继续往下说：“真的！你看，旁边的那些人家都用的黑白电视，你家要是买了一台彩色的，你老公一定会早回来的，我可以保证！”

“真的吗？”很明显，客户有点心动了。

趁热打铁，我再临门一脚：“不相信的话，你买一台试试看。”

很多女人白天等丈夫下班回家，等得很心焦，盼望丈夫早一点回来，但没有什么办法，从心理上来说，她们是愿意尝试的。我就专门针对这样的人群，说她们愿意听的。抓住她们的这个心理，很多时候，交易就这样比较顺利地达成了。另外，公司为了提高销量、占领市场，承诺顾客可以免费试用，试3个月、4个月，要是不满意，还可以退货。按照公司规定，只要彩电卖出去了，后面的事就和我没关系了。

事实上，许多买了彩电的家庭，看看周围人家用的都是黑白电视，就感觉很光荣很受用，一般不会再退了。万一坏了，就找我们去修。

这样我一个月往往能卖十几台，能赚几千块钱，比我400块钱的薪水强多了。