正文

中国洞见五,门路和关系至关重要

像中国人一样思考 作者:张海花


值得庆幸的是,大多数挑战总会找到相应的解决办法。你也许开始琢磨,中国这种巨大的变化到底是怎样发生以及怎么发生得如此之快。虽然由官僚作风导致的延误可能发生在方方面面,可是也有另一路大军兴旺发达,他们善于钻程序的空子,充分利用关系人情。

还有西方人也许觉得甄别和提交表格所用的时间像冰川运动般的缓慢,而中国人仅仅把它们视为手续而已。面子和关系在此会起到关键的作用。只要各级决策者开绿灯放行,有时候文件运转和手续只是程序而已。很多时候,在公司正式成立之前,交易可能已经做成了。   

如果你和中国伙伴共事,你会发现他们通常不用兴师动众,不动声色就完成了你看起来不可能完成的任务。况且还有职业的“文件处理人”(各种代理公司),以帮人正确填写表格为生。他们还会替你去跑各个部门办理一切必要的许可证和执照。相信我们,你花在代理身上的钱绝对物有所值。


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