第二章

宁为鸡头，不做凤尾——目标

如果没有一个明确的目标，一个长远的计划，一份坚定的信念和一种愿意用几十年时间其追逐梦想的顽强意志，即使是市场份额再大，他们也不认为达到了自己的目标，因为他们的终极目标就是成为整个市场的主宰者，并保证王者的地位无人撼动。

一、目标就是称王

一个企业当下规模如何并不重要，重要的是他的目标是哪里？目标是将企业从遥远的彼岸引领到成功的现实与地位的领航者，一个明确的、高远的目标是每一个企业成功的基石。

隐形冠军公司的根本目标就是夺取市场领袖地位。对于隐形冠军而言，他们的目标就是要做行业中的老大，并把这看作一个长期的过程，这些公司的目标都异常坚定，认准方向之后锲而不舍地埋头钻入，最终通过技术创新、资源配置等多种手段，构筑出自己独特的竞争壁垒，并不断抬高竞争的门槛，最终在特定市场中获得令人惊艳的成就，并使自己的市场地位固若金汤。

竞争壁垒的建立与战争中弱小者总是选择天险之地坚守，以弥补自己力量不足一样，选择什么样的市场为目标对许多实力不足的中小企业而言非常关键，而独特的市场定位无疑能减少竞争，使这些企业更容易建立起属于自己的市场天地。因此我们可以看到，许多隐形冠军所选择的市场目标都是相对冷门的产品，因为这些产品不容易引起竞争对手的注意，而且又存在着一定的市场需求，正是这种独特的目标市场选择使许多企业最终获得了某类市场的领袖地位。

在中国打印机行业的茫茫商机中，国内许多打印机制造企业都在探寻一种适合自己的创新的生产模式，但结果却发现作为“舶来品”的“大规模生产”学不像，“精益生产”也学不来，而如果只是进行以初级加工为主的低端合作，又难以满足国际市场的需求，同时国外的打印机品牌不断涌入中国市场，已经给国内的打印机市场带来了不小的冲击。一时间，如何打造“中国制造”成为许多国内打印机制造企业面临的问题

 映美作为中国领先的商用外部设备和税控设备供应商，面临着相同的竞争压力，因此映美从成立之日起就坚持以客户化应用为主导，围绕不同行业对针式打印机的需求，产品覆盖了从40列到136列、从微型打印机到后台高速报表打印机的全系列产品。映美是中国极少能够自主研发和制造微打机芯的专业厂商之一，是中国最具规模的税控收款机制造商，作为国内为数不多的具备完整打印机制造产业链和供应链的企业，映美通过20年的不懈努力，已经成为了中国针式打印机第一品牌，集研发、制造、营销于一体，主导产品涵盖全系列针式打印机、税控设备及投影机等，在日本、新加坡、香港设有分支机构，在大陆17个大中城市设立分公司，在全国200多个主要城市建有售后服务网点，始终如一把"质量、速度、成本及灵活性"作为长远目标，在保持规模制造的成本领先优势的同时，为客户提供最具竞争力的产品和服务，运用可靠、成熟、简捷的商用外设应用技术及解决方案，帮助客户提升关键价值，赢得中国行业信息化用户更广泛的支持与信赖。