多管齐下塑品牌

功夫不负壮志者，坚船利炮夺要塞。

时至2000年底，“海达”牌铝塑板产品已形成四大系列、200多个品种，年产总量已达400万平方米，产销总量已占到我国当年铝塑板总产量的18%左右。“海达”产品已成功应用于北京首都机场、上海浦东机场、中央电视台演播中心、毛主席纪念堂、中华世纪坛、国家知识产权局、哈尔滨国际高尔夫俱乐部等重大知名工程，部分产品还远销俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦等国家。仅仅3年时间，利泰公司凭借骄人的业绩，跃居为全国同行业的“领军企业”。利泰公司的3年跨越式发展，当时被业内誉为“神奇的三级跳远”。这时的徐友才丝毫没有自满，他的思考更深更远了——面对中国“入世”和国际品牌大举进入国内竞争的新态势，利泰光有好产品和高销售还不够，必须要加快品牌塑造，让“海达”做大做强做响！

2001年3月15日，新世纪第一个“国际消费者权益日”，利泰公司通过《中国建设报》、《中国建材报》等权威媒体，向全国同行业发出《3?15宣言》，郑重承诺“质量自律约法三章”：一、持续强化质量管理，在近年内培育出1~3个主导精品，5~8年内争创全国名牌产品；二、保证生产全过程全部合格，不制假、售假，不合格产品绝不出厂上市；三、若有质量违约行为查实，愿以一罚十。同时呼吁倡导全行业联手打假，切实维护我国年轻的铝塑板行业的良好声誉。这一行动，被业内人士誉为“海达争创行业名牌利泰敢当打假先锋”，在当时全行业敲响了诚信经营、打假驱伪之钟，亦率先展示了中国铝塑板领军企业的弄潮风采。

自2001年4月起至今，利泰公司的企业形象和“海达”铝塑板的品牌形象，被创意成多种生动丰富的平面作品，不断现身于《经济日报》、《中国建设报》、《中国建材报》、《大公报》、《报刊文摘》等国内和境外主流媒体。京沪高速、沪宁高速、沪杭高速、宁合高速等国内高速公路主干线上，“海达铝塑板”的广告路牌“亭亭玉立”，连年“亮相”。“海达”铝塑板常年装点中外标志性工程，日积月累、“作品”繁多。公司发起“海达经典工程全国行——企业DVD纪录片巡游拍摄”活动，用现代影像手段摄录下历年知名工程，制成多媒体光盘广为散发，“海达”铝塑板的品牌影响力和产品知名度也随之扩散、提升。

海纳百川达美善

台上三分钟，台下十年功。

其实“海达人”敢于向外大声吆喝叫卖自己的好东西，并非营销战略和品牌炒作，而是基于厚实的质量管理体系和创新创优机制之上的自然行动，是企业持续高速发展的必然举措。这也是“海达”真正的实力展示和优势扩散。

1997年以来9年间，利泰公司产品销售额以年平均31%的增幅持续增长，在规模和效益等指标上都连年名列全国行业前茅。2005年“海达”产品销售额达700万平方米以上，实现销售收入7.5亿多元，创利税8000多万元，其中产品出口80万平方米，出口额达997.3万美元。目前，“海达”铝塑板产品市场占有率达到7.5%。

利泰公司运用“海纳百川”的营销理念积极构建企业的营销网络，既大胆“攻城略地”，又稳妥“步步为营”。目前，利泰公司已在全国25个省市和海外10多个国家建立了销售服务网络，并建立了“零距离服务”的售后服务机制。海达产品不仅畅销国内市场，而且辐射全球20多个国家和地区。矗立在国内外的100多座标志性工程及地标式建筑，犹如100多座“海达”丰碑遍布东西南北。如今，远至美国、巴西、秘鲁，近到日本、越南、哈萨克斯坦，都能看到海达铝塑板的俏丽身影。

在对外拓展上更加声名大震的一笔是：2004年11月24日，由利泰公司为控股方的新加坡科玛国际有限公司在新加坡击钟上市。经过了新加坡证券监督机构和会计审计机构十分苛刻的上市审查程序，江阴利泰公司从国内民企一步跨入境外上市企业行列，进入境外融资和国际化经营的崭新境界。这一步，在全国铝塑板行业中再创“唯一”和“领先”记录，赢得行业内外一片赞叹声。

海达董事长徐友才曾经这样表达：“我们生产海达铝塑板系列产品，就是为了把建筑世界装扮得更新更美，让中国人生活得更加舒适，让我们的社会更加和谐。海达人无时无刻不在努力！我们把海达企业文化归结为两句话——海纳百川，达美达善。海纳百川就是海达人将以大海般宽阔的胸怀，吸纳世界上一切正确美好的东西，以诚相待中外一切朋友，拓展行业内一切有益的合作和开发事业；达美达善就是说美和善是海达人的共同追求。海达人用精益求精的眼光和标准去要求每一道工序、每一种原料、每一个产品、每一项检验、每一批发货、每一个工程，我们的产品不达到完善、完美决不罢休！”

九年创业，九年拼搏，九年苦与乐！九年发展，九年成功，九年磨一剑！

徐友才和海达人面对《中国名牌》证书，还是没有自满的笑容，没有陶醉的欢乐。他们更多的是反思过去、反思不足、总结经验、领受教训，更紧迫地对未来更为剧烈的竞争进行准备和努力！