19世纪中期，英国制造业迎来令人瞩目的发展，迅速成为世界工厂。

20世纪后半期，日本、韩国凭借优势也成为世界工厂。

20世纪末期，中国经济迅速发展，经济体制改革和入世带来的巨大商机也使中国替代日本和韩国成为新的世界工厂。

工业制造行业前景看起来似乎一片良好，中国制造开始享有各种美誉，在国际久负盛名。随着发展的深入和国际经济形势的变动，中国制造的弊端开始显现出来。

首先，产品的质量问题。虽然中国制造有物美价廉的赞誉，但是由于生产技术落后、技术要求标准不同、文化差异等原因，造成了许多冲突，中国制造的产品质量受到了挑战。

其次，国际化问题。各国的保护政策、贸易壁垒、反倾销、文化宗教习俗等问题，都是阻碍中国制造业发展的因素。

再次，中国制造业的竞争力问题。一些国家的工业制造已经发展了100多年，有的国家甚至发展了400多年。中国的制造业才短短几十年时间，论基础、实力、创新、技术……自然还有许多方面比不上其他国家。加上国外企业的营销能力大多都较强，凭借优势的品牌和出色的营销能力，无疑也使中国制造业的竞争力相对下降。

营销突围策略伴随着美国次贷危机，制造业渐入低迷。工业品制造业在这样的情境中进行反思：为何利润不高？为何市场占有率上不去？为何产品销不出去？为何营销费用难以控制？为何产品销售还要受制于人？为何有无法解决的重重难题？工业品行业也进入了寒冬，萧条的产业景象、低迷的产业氛围和潜藏的寒流，促成制造业作出改变。

制造业要走出寒冬，迎来新的产业春天，可以从技术、产品创造、营销等方面进行有利的改革。本书将从管理、营销的角度，就目前的行业状况作出分析，为工业品制造的现状提出一些改变的建议和具体操作方法。希望能够帮助企业成长，努力帮助企业建立自身的品牌。

从企业管理、营销方面改变是最快也是见效最明显的一个方式，但不是根本上的改变，根本上还需要提升产品自身的竞争力，配合有效的销售策略和品牌策略，才能有良好、长久的发展。希望本书能够为您和您的企业提供有价值的信息，使您从中悟出企业获得快速发展的启迪和良方。

丁兴良

2009年5月1日上海