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第三节 让“中国制造”走得更高更远(2)

营销突围策略 作者:丁兴良


(3)理念、管理及科学技术等方面的创新。创新能够使你拥有更有效的变革能力和创新能力,在这个过程中要突破原有的系统,变革以后的新系统。创新不是一种简单的技术创新,应当成为我们企业核心资源和核心能力的一部分。

中国制造业正面临前所未有的机遇和挑战,赶上了天时、地利、人和的好时机,但中国制造业市场化程度还不够,创新的模式需要不断反思。让“中国制造”真正成为遍布世界,造福人类,完成一项项使命的“世界制造”中不可或缺的中坚力量,这一天终究会到来,这点我们始终坚信。阅读资料:知名企业如何提高核心竞争力

面对全球化经营与竞争挑战,全球跨国公司纷纷进行归核经营战略创新,全力提高企业核心竞争力,以求称强于世界。核心竞争力,就是企业在经营过程中超越竞争对手并带来超额利润的独特能力。它包括核心技术、核心主业、核心市场及其组织协调、市场应变能力等。其内涵是提供给客户更高的产品、服务、文化与价值。近年来,这一经营思想不仅得到企业家们的认同,还在实践中加以提升、充实、丰富内容。研究知名企业不断创新归核经营战略,探求其中的秘密,对于我们的企业提高核心竞争力是颇有益处的。

1 微软公司——“核心技术”战略创新,创造企业未来技术优势

比尔·盖茨认为,企业是否能不断创造出未来技术优势,将决定企业竞争与发展的命运。在世纪之交,比尔·盖茨果断地削减自己在企业中事务管理权限,以便将更多的时间用于关注未来的技术路线,培育与指导“核心技术”,开发队伍,创造适应时代的软件产品开发商务模式,更加有效地实现市场占有经营。研究微软企业的运作,不难看出,其本质是集中精力、争取时间,走出一条创造微软高技术平台和技术领先的归核经营模式。

微软公司针对IT产业18个月为一产品服务周期的特点,曾以“18个月后微软将倒闭”来增强企业危机感,加速创新产品进程;根据美国在线与时代—华纳公司合并对其形成的巨大威胁,以Linux为自由软件运动和微软自身从桌面机软件为目标体系向中心服务器为核心的软件管理体系商务模式转变等市场新特点,着力不断创出微软高技术平台产品,创造了科技经营的微软神话。

2 杜邦公司——“核心主业”战略创新,创造企业主导产品优势

素有世界化学工业巨人之称的美国杜邦公司,在化学合成纤维技术及产品领域一直领先。然而,随着新经济时代的到来,杜邦公司对“核心主业”战略作出了重大调整,以求稳居世界生物化学领域的霸主地位。进入2000年杜邦公司宣布面向21世纪的杜邦将放弃成功经营65年的产业定位,重新将企业“核心主业”战略定位在创造可持续发展的科学新领域,全力向生物科技领域拓展。杜邦公司确定在不需要自然资源的前提下,利用生物科技与物理学、化学工程科学及资源科学相结合建立科技发展平台,从而拓展新的产品与材料,以知识密集的方法,尽可能减少对环境的影响,开发出人类生存必需品。杜邦公司成功地完成了收购著名的杂交种子国际公司股份和蛋白质技术国际公司,集中科学家挺进农业生物技术研究领域,制订了在5年内使生命科学在公司中的收入从15%提升到30%以上的宏伟计划。近年来,由于杜邦公司对生物化学领域技术产品开发与成功经营,使杜邦从1992年亏损39亿美元重新焕发出生机,稳居世界500强企业前列。

杜邦公司的核心经营战略,创造核心主业的高科技性,大力向生物化学和生命科学的优先地位进军,这对于其他企业是无法比拟的。因此,我们在决定企业核心主业时,要善于寻求市场免受竞争与挑战的领域,创造科学奇迹,推进企业神奇发展。

3 海尔公司——“核心市场”战略创新,创造企业未来全球竞争优势

我国海尔公司在国际化经营中创新“核心市场”战略,以此提升企业国际化经营核心竞争力,使企业国际化经营不断取得新进展。

近年来,海尔把欧美发达国家市场作为进入国际的核心市场,全力组织战略实施。海尔的产品取得了欧美国家技术质量、环境保护、能耗标准等论证,大批量迈向欧美市场。最近,海尔“走出去”经营,把美国作为首选目标市场,成功地在美国建厂。总裁张瑞敏说,海尔进入美国市场最终目的是为了成为美国人民、美国客户都喜爱的名牌,它不再是中国出口到美国的产品,而是美国人自己制造的受到美国客户欢迎的品牌。这一经营战略,使海尔产品已经成为真正的国际化产品,不仅稳居美国、欧洲等发达国家市场,还使海尔不断开拓中东、南非等新的“核心市场”。

海尔企业选择欧美作为进入国际市场的“核心市场”,就是把自己放到强者的位置上,与世界强企业进行竞争,提高、发展自己,形成新的市场核心竞争力。实践证明,这是非常成功的归核经营战略。三、企业构建核心竞争力的模型框架图

1 核心竞争力的流程图

核心竞争力的流程如图3 2所示。

图3 2核心竞争力的流程图2 挖掘竞争力优势图

挖掘竞争力优势如图3 3所示。

图3 3挖掘竞争力优势3 全面分析竞争力模型图

全面分析竞争力模型图3 4所示。

图3 4全面分析竞争力模型


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