结果，大家对这本书的反响非常好，很多读者反馈说：“尝试着去做，结果很顺利！”

这也让我们再次确认了一个事实，那就是：很多人把一些本来是理所当然的事情看得过于困难，或者是一直以来因为难为情而没能将之付诸实践。

在第一部著作中，我介绍了积极谈判策略的基本思想和行动。而这次则要向大家介绍更具实践性且适用于公司内外各种场合的“积极营销”的具体技巧。

“坦率言明心中所想”

“大胆讲清愿之所望”

“勇敢流露力所不及”

“真诚表白己所不欲”

这就是积极的自我主张。

或许大家会感觉这是“自我中心式”的言行。但是，若以真正的“双赢（Win—Win）”为目标，明确发言目的，并且再稍加注意，那么，即使在日常的营销活动中也能进行积极的探讨。

即使对方不同意自己的主张，我们也没有必要太过失望，更不可心生怨恨。

“为什么这次会失败呢？”

“下次应该注意什么才能够取得成功呢？”

我们需要做的就是汲取经验、总结教训，为下一步工作打好基础、做好准备。

本书旨在提高“综合工作能力”，并以提高“营销能力”为主题。

这里所说的“营销”并不仅仅指与外部顾客的买卖或交易。

不仅仅是对客户，即使是对公司内部的上司或其他同事，如果不能正确“营销”，工作也无法顺利进行。另外，在指导部下或后辈的时候，如果不能因材施教妥当“营销”，也无法把自己的意思传达给对方。

此外，准确表达自我、提升自身魅力，不仅在工作方面很重要，在个人生活中也十分必要。

例如，我们可以把对方想象成进行选拔录用的面试考官或者是仅仅在五分钟之后就要会见的陌生客人。请大家心中想着明天将要面对的场面，认真考虑一些实践性强、可行度高的具体技巧。

“从不知道双赢（Win—Win）这一说法”的人要认识到真正的解决之道并非“胜负”而是“胜·胜”，并试着去改变自己的行动。

认为“双赢（Win—Win）不可能实现”的人则请认真回顾过往，仔细思考一下是否已经真正实现双方利益最大化，以及是否存在一些不尽完善的折中方案。

其实，事情并没有想象的那么困难。

并不需要我们改变一切。

请从一句简单的积极话语开始，试着改变一下自己吧！

格林证券代表大串亚由美

2007年2月吉日